朋友圈产品推广文案范文(推广文案3大写法技巧)

朋友圈产品推广文案范文(推广文案3大写法技巧)

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本期辅导丨rocky

小筑学员丨第1期朋友圈精英训练营学员,146爆破短文案年度会员

所在地区丨福州

从事行业丨百家号代理、抖音代运营、互联网地推、外贸产品供应商

文案类型丨引流文案

发布渠道丨朋友圈

背景描述

rocky写了篇文案,想引流,我们先来看看他是怎么写的:

老师:你好!今天写了一篇微文案,请帮忙指正下哦:

流量越来碎片化,成交量也是在一路下降。

你是想继续扩大广告投入?还是想拥有自己说了算的私域流量呢

不光能减少投入,被万千粉丝拥护和爱戴的感觉是不是很美妙呢?

私信我,来感受下被千呼万唤的快感!

我首先问了rocky这么两个问题:

这段文案是要写给什么人看?

又是要做什么呢?

他说:

写给哪些想了解私域流量的,希望能唤醒和引导作用

“想了解私域流量”的,这个阅读对象是不明确的,相当于没有针对任何读者。

为什么这么说呢?

你想一下,按照这个想法,

对方首先要对私域流量有一个明确的概念,

然后,他还得知道自己在私域流量方面有什么需求,

最后,他要有进一步了解、学习的需求。

打个比方,

一个服装店的小老板,他准备把自己的服装拿到线上来销售,你觉得,他会很清楚“私域流量”这件事情吗?

“想了解私域流量”,

这个说法,完全是你自己的角度,而不是客户或者说读者的角度呢~

是的

那该怎么确定合理的阅读对象,实际上也就是潜在客户呢?

指导分析

你先这么想,两个选择:

这篇文案,你要宣传推广某个东西

还是要销售某个东西呢?

宣传推广,就是让大家知道、熟悉;

销售,就是要去成交。

先成交一批有私域流量意识的客户

那你要卖什么东西呢?

私域流量的解决方案

什么课程?还是什么软件?或者是别的?

解决方案,具体是什么呢?

一套资料,还是培训,还是咨询呢?

咨询比较靠近

这套方案的具体名字叫什么呢?

也就是你的产品名字叫什么呢?

还是暂时没确定名字

一般就是统称为私域流量的解决方案,因为他是一个个性化,定制化比较高的服务

好,那你认为,这套方案,对哪一类或者哪几类具体的人(具体到行业)的有用呢?

用处是什么?

目前是想专门针对医美行业

好,医美行业的什么人呢?

比如是医院性质的?还是个人美容院性质的?或者什么别的?

是医美行业的运营,销售负责人,甚至老板

阅读对象确定了,想让他们做什么呢?“唤醒和引导”这样的目的分析是没有具体抓手的,得重新分析:

嗯,好

那对于他们来说,这套方案的价值是什么呢?

具体价值,不能是了解私域流量运营或者激活私域流量这类的

第一是降低他们的广告投入成本,第二是拥有自己的流量,而且随时可以变现的

就以第一个为例来说吧

降低广告投入成本

这个价值是不完整的,对吧?

是的

单纯降低成本没有意义,降低成本的同时,有稳定的甚至更好的效果,

这才是一个完整的价值。

那就以这个为例来说,

不用你这套方案,不解决这个问题,他们的痛点是什么呢?

什么事情/情况,会让他们觉得无法忍受呢?

投入的广告费用是越来越大,但是客户的成交量确是逐年减少

嗯,这个可以

那什么情况是他们特别想要的,也是你的方案能带来的呢?

尤其是想要获得一个新客户的成本

减少他们拉新的成本,同时又可以建议起一套新客户培养,到转化的销售体系

你得加强这种痛点和效果的针对性思考,

后面这个价值太“大”,但是实际上和前面的痛点的针对性并不强。

投入的广告费用是越来越大,但是客户的成交量确是逐年减少,这是痛点之一;

降低广告投入,保持更好的客户转化效果,这是效果之一。

这个效果,是包含在你的解决方案整体效果里的吧?

是的

清楚了阅读对象也就是潜在客户的痛点,再确定让他们做什么动作,就名正言顺了,不然可不就是强买强卖吗?

其实痛点分析这里可以再精细一些,广告投入越来越高,但是获客效果越来越差。

当然,这个要根据实际情况确定。

那这个文案的框架就有了,这套模板的逻辑也就是这样的

你是要继续承受某种痛点?

还是要获得某种效果?

不仅有某种效果,还有额外的某种价值

引导

看明白这个框架了吧?

愿听指教

前面我们可以加一个锁定人群的开头,

比如,随便举个例子哈,说法不一定合理,就是个范例。

口腔护理行业

医美行业进入烧钱模式

你是想继续被动地增加广告投入?

还是想用50%的投入,换来150%的获客效果?

不但能以更低成本保证获客量的稳定增长,还能激活70%的老客户。

(引导语)

最后的引导语里,再提你的解决方案就可以了

比如:

对这套私域流量***感兴趣的XX,私信我,如何如何

大致就是这个意思,你琢磨下

明白了,多谢老师的指点!真是想要成为什么的人就要跟着最牛逼的人学习,成长的才会最快~

不客气啦

实至名归的,以后写文案就不会再是自卖自夸了

来个总结

写文案,70%的精力放在写之前的分析上,分析啥呢?

1、写给谁看?

2、想让对方做什么?

3、你能为对方解决什么问题或者让对方有什么美好体验?

知己知彼,百战不殆。给对方需要的,不是自己想给的。你学会了吗?

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这么发朋友圈,把产品植入生活,卖货像吃饭一样简单,再也不担心被屏蔽拉黑了……

END

无论你在哪里做什么

我们都陪你借微文案

活成一束光,点亮自己照亮他人

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