创业模式有哪几种类型(2020年完整创业的模式)

模式二:独立型

创业模式有哪几种类型(2020年完整创业的模式)

1、拥有核心技术型

核心技术是那些可以提供多种不同类型产品或服务市场的技术,是能够为用户提供根本性好处的技术。核心技术优势具有先进、复杂及难以模仿性,是基于对产业、市场和用户的深刻洞察,以及环境长期培育形成的,有独特的市场价值,能够解决重大的市场问题。这些技术既包括最新的高科技技术、专利技术,也包括传统的行业的特殊技能、配方、操作工艺等等,总之对于初始创业者来说,只要能带来商业价值的技术都可以叫核心技术。核心技术可以是创业者自身具备,也可以通过转让或购买获得。

这种创业类型一开始就确定了创业的基点是所拥有的核心技术。然而并不是所有的技术都能成为核心技术,能带来利润。因此创业者要对所拥有的技术做全面的市场分析。

现在的技术转让市场不是很规范,由于信息的不对称,很多过时的不成熟技术或者是“伪科学”被包装的看上去很美,这对于要购买技术的创业者来说具有很大的风险性,而对于技术的奸发者或者技术拥有者来说,对掌握的技术的先进程度更要有个客观的认识,是-种全新技术还是既有技术,千万不能固步自封,技术发展的速度也是迅猛的,在以技术作为创业基点时,要做广范的市场调查以及专家或资深人士的评估和咨询,以防陷入技术陷讲;有些技术非常有市场前景,但是在转化为市场产品时,可能或带来严重的环境污染,或者受到当地人文社会文化的制约;有些技术虽然不是高科技或者只是一种技能,但是能够带来很好的市场销路,对于创业者来说,就是很好的创业基础。创业不一定非要选择高科技行业,传统行业同样可以创造财富的奇迹。

作为拥有核心技术的创业者,首先要对掌握的技术有一个清醒的认识和明确的市场定位,然后再考虑技术转换市场商品的门槛有多高,投资有多大,根据自己的资源情况来实施创业。这类创业者一般都有理工科的背景,或者是实际操作和研发者及专利持有人,他们的特点是擅长技术,经营管理和市场销售能力相对薄弱,因此在创业前需要组建一个能力互补的创业团队。如果是买来别人的技术,要求创业者更要对行业有相当的熟悉和了解,对技术的可行性进行充分的论证后再决定实施创业。

2、掌控客户资源型

这一类型的创业者,大多是从事销售的业务员或销售经理,在长期的销售工作中,与客户建立了稳固的业务关系和私人关系,取得了客户的信任。商业交往中,关系的发展与形成是一个重要的过程,既会有点头之交的客户,也会有非常满意的客户,在这些客户中,凭关系的发展来看,点头之交的客户对你公司的忠诚度相对是偏低的,所以很难发展到你有什么新产品,他就会用你的新产品的地步。商业竞争中越來越多的塑造品牌,是与客户建立忠诚度的一种体现。所以,全面提升客户满意度、树立企业品牌形象、建立忠诚的客户群,形成战略型的伙伴关系就成为了企业资源,同时很大一部分也是销售人员个人的关系资源。有稳定的客户资源,是一笔大到无法估量的无形资源,这种资源一旦有了合适的机会就能迅速积累大量的财富,就像滚雪球一样,非常的庞大。人脉资源是创业的第一资源,有各种良好的人脉关系,可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等各种创业机会,人脉资源是创业者成功的基本条件。

拥有了客户资源,其实也要分析,是否是这种资源完全被你掌控。很多这种资源都是在原来工作中积累,靠个人情感沟通与原公司提供的产品与服务,从而赢得客户和积累下来的客户。客户在选择供应商的前提,仍然是你能为他带来什么?低价高质?或是对个人有好处?这需要分析,跟自己所处的行业也有很大的关系。

既然有了资源,创业的方向也就有了,剩下就是系统的分析这些资源具有多大的价值,有多大的抗风险性,有多大的忠诚度,是否容易被模仿等等,至于起步,根据自身的资源情况找合作伙伴或者自己单干。如果你的客户资源独立性很强,可以找有实力的投资商,各取所需,如果你的资源忠诚度不是很高,那就需要不仅有资金,还要信得过的真正的“伙伴”了。

客户资源是创业的基础,资金再雄厚,没有客户来消费,创业也会失败。从客户资源中选出其中很有价值,并且能够信任自己的客户,告诉他们自己的动向取得他们的支持。因为在资金不足的情况下,只有关系很好的客户才会帮助你更快的做成交易和形成良好的现金流。有了客户资源,就如同得到了矿山,只有正确的开发才能得到价值连城的宝石。找一个短线的产品或是项目,当作试金石进行外围开采。如果客户资源质量很高,会在很短的时间完成原始积累,解决资金压力。此类创业者,因为都有前沿销售的经验,创业时相对欠缺的是生产管理的经验,同时还要考虑是否侵犯原公司的商业秘密的风险。

模式三:特殊环境资源型

所谓特殊环境资源,是指创业者在地域空间,社会人际关系空间拥有的能够利用、嫁接的资源,比如:当地的矿产资源、特殊农副产品资源、独特的民间艺术资源、特有的人文市场资源、个人的海外关系资源、其他社交人脉资源等等。

这些资源对创业者来说,具有一定程度的专属性,在这些熟悉的环境资源中识别和选择创业项目,更具有针对性、把握性,创业者也更会有信心。如何利用这种特殊资源,就要创业者根据自身的情况仔细研究和分析了。首先要找到这种特殊资源与市场的结合点,突出资源的特性,然后再确定创业的商业模式以及运作方式。

模式四:模仿型

对于初次创业,模仿可以大幅降低成本和风险,因为这些能力提供了更有效进行模仿的基础设施,但是并不能消除成本或风险。模仿别人时既可紧紧追随,也可有选择地追随及保持一段距离的追随。

创业模仿在各个行业都普遍存在而且备受欢迎,因为通过模仿,往往能够收到事半功倍的效果。模仿,能够使创业者找到一个很好的参照标杆。比如,谁的市场占有率最高?谁的产品技术含量最高?谁的客服水平最佳?谁的设计研发能力最强?谁的制造技术最先进?所有这些方面都可以成为创业者去刻意模仿的一个对象,只有这样才能使自己少走弯路,在众多的创业者中脱颖而出。

在具体进行创业模仿时,创业者还应该把握好一点,那就是不要一味的去照搬照抄模仿对象的一切,而应该根据自身的实际情况,有所鉴别、有所改进地去模仿。这样一来,既能够有效避免法律上的纠纷,同时也能更好地打造出自己的核心竞争力。因为,被模仿对象的商业模式、管理方式甚至产品都是可以模仿的,但是它们的核心竞争优势及企业文化往往是模仿不到的。所以,创业者在模仿中应该注意去打造属于自己的东西,在模仿的基础上做到超越。

创业模仿的大忌是完全“照搬”,因为这样的模仿很可能会出现“水土不服”的现象,因此,在模仿的过程中,创业者需要根据自身的实际情况、根据目标顾客的现实需求去做针锋相对的改进。通过这种模仿方式所创建的企业,才更容易形成自己的竞争优势,才能取得创业的成功。

在现实生活中,有时模仿者甚至比被模仿者更能取得更人的成功,具体在模仿对象上,创业者可从以下几个方面去考量。

1、对商业模式的模仿

在现代市场环境下,人们越来越推崇商业模式。在现实中很多后来创业者都是对行业先行者的模仿,大多都足商业模式上的模仿,对于商业模式的模仿是一种最根本的创业模仿。

2、对产品的模仿

这是创业者为进入市场及进行市场定位的一种有效方法,即通过模仿现有市场上的产品而推出自己的产品,可以搭乘顺风车。

3、对经营细节的模仿

这一点对于后来的创业者而言是相当重要的,但它往往也是最难以模仿的,如果无法将经营细节上的模仿彻底做到位,那么别说超越被模仿者,即使要顺利生存下去都是一个很大的问题,现实中这样的案例屡见不鲜。因此,创业者必须要时刻保持一颗清醒的头脑,即使在模仿时也要如此,应该做好创业模仿上的准确定位,即瞄准被模仿者的某一个方面,去进行专注而到位的模仿、跟进乃至超越,不要坠入低层次模仿的陷阱。

模仿创业成功的例子不可胜数,比如中国的互联网产业。

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