销售的方式有几种类型(最实用的6种销售类型)

五类客户

如何提升销售成功率

小心谨慎型

客户特点

这类客户女多于男,对你说的话疑问特别多,其购买欲属于大波型,即一旦想购买保险,意念一发,就不容易消退!

销售方式

此类客户不宜多说,言多必失,只要做到有问必答,无问预示时机已到,就是签单时刻到来,应立即马上签单!

深藏不露型

客户特点

这类客户表面上稍显冷淡,不爱说话,很难知道其真实想法,的确难以应对!

销售方式

此类客户虽内向,但并非毫无反应,只是反应的方式比较内敛,应抓住时机尽可能介绍保险的作用与好处,只要有理有据,成功机会很大!

理智好辨型

客户特点

这类客户喜欢跟人唱反调,但并非自命不凡,喜欢高谈阔论,一般采用情绪感染的效果不佳!

销售方式

此类客户应放下自身姿态,越谦逊越好,顺应客户的话题,当客户在你面前自觉有很强的优越感,又了解了保险的好处之后,通常会购买,谈话中不必多讲,但必须针对他的需求!

来去匆匆型

客户特点

这类客户非常忙,给你谈话的时间很有限,虽不是装腔作势,却让人不敢浪费他一分一秒的感觉!

销售方式

此类客户抓住重点,直接告诉客户保险的好处和保障内容,针对性的回答问题,夸赞客户的同时,鼓动客户买保险,只要取得客户的信任,此类客户效率最高,会立即办理投保手续!

犹豫不决型

客户特点

这类客户有时兴致很高,态度热情,时隔不久,突然转趋冷淡,其思虑多变化,难以预料!

销售方式

此类客户处于冷静思考时,很难谈成业务,只能从多方面做思想工作,打消客户的种种顾虑,只要得到客户的信赖时,需马上拿出相关资料办理签单手续,成交的机会自然增大!

祝大家业绩蒸蒸日上

(以上内容仅供参考)

销售的方式有几种类型(最实用的6种销售类型)

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