产品的推广方案怎么写(9点写好推广方案)

产品的推广方案怎么写(9点写好推广方案)

每次产品策划都会被甲方爸爸摧残的体无完肤。

如何快速满足甲方爸爸的策划需求呢?

今天我们就用一个真实案例来说下,只需要6步,让你写好一个策划推广方案。

每次新品推广都毫无头绪,做一次推广计划却把自己弄的焦头烂额,一份好的产品推广计划该如何写?今天我们就用一个真实案例来说下,如何做好一个产品的推广方案。

1、产品定位分析

在做产品推广方案之前,一定要做好产品定位分析,你的产品功效是什么,和竞争对手相比你的优势是什么。

正确的产品定位,是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前,一定要对产品的卖点,定价,目标市场,受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向,如果定位不准确,那么结果就可想而知了,推广的过程中肯定会碰的灰头土脸,伤痕满身。

推广产品就像打仗一样,产品功效是我们运营产品的“拳头”,只有拳头够硬,我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____,在用户_____的情况下,可以帮助用户解决_____问题”的原则,提炼出我们的产品功效。比如,本文的特色是写作产品推广方案技巧,对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以,一定要确定产品的功效,才能让用户更好的理解你的产品,以达成转化。

所谓知己知彼,想要成功的推爆一款产品,了解并分析竞争对手是必不可少的。以我做的一款遥控车为例,针对于某一个或者多个品牌的产品进行全方位的对比。从各个指标中找到我们的“爆款卖点”,并作为主打卖点,集中去打差异化的卖点,会得到事半功倍的效果。

2、用户肖像及受众分析

用户的年龄,性别,兴趣爱好是我们分析受众最主要的三个维度。

你的产品受众主要集中在那个年龄段,受众的年龄分布决定了你接下来推广策略的布局。比如我的受众群体的年龄段主要集中在16-44岁,那么我们接下来的策略就主要围绕这一部分人群来做,才有可能达到我们的预期目标。

性别也是我们要考虑的一个因素,我们这款产品的受众主要以男性为主,那么我们接下来的主要策略肯定就要围绕男性群体来做,女性群体适当的做一些运营。这样做的好处可以为我们明确潜在用户的人群肖像,无论是做产品曝光还是广告投放,都是我们直接参考的依据。

兴趣爱好也是用户分析很重要的一个维度,根据我们对受众兴趣爱好的分析,就为接下来的推广渠道开发指明了方向。

3、媒体及推广渠道

自古中原多战事,推广渠道就像中原大地一样,是我们的战场,也是各大品牌方必争之地,竞争的硝烟延绵不绝。

我们前期做好准备以后,就要选择渠道来推广我们的产品,就是这些渠道,每个品牌方都会去争夺,厮杀也是非常的惨烈。

针对我们这次的推广,主要选择了以上六个渠道,KOL资源,外部资源,平台资源,论坛资源,活动营销,自媒体资源。全方位的曝光自己的产品,短时间内制造话题,引进流量,最终落实到转化。

针对外部资源,我们分别选取了科技类、垂直类、航模类等和产品高度相关的平台,力求达到精准营销,减少不必要的资金浪费。

自媒体资源则分为付费和KOL资源两部分,这类自媒体资源粉丝基础都比较大,互动率也比较高,在这些平台上做话题以及互动会取得很好的效果,缺点就是有些平台收费比较高。

KOL资源可以多渠道配合去做,通常用的比较多的是YouTube测评,ins测评等。这个要结合自身产品的特性来选择,找到适合自己的kol资源。

活动营销主要以日常活动策划、口碑营销、kol资源合作的活动策划为主。

论坛资源可以分为品牌方论坛入驻,产品贴发布与维护,问答平台等为主。

平台资源就要看平台本身给到的优惠和支持,如果你的网站给予一定的折扣支持,也可以为你的推广锦上添花。

4、整体规划

在进行产品推广之前,一定要对这次方案做一个整体规划,也就是我们说的大框架,然后在这个框架内填充细节。包括新品上市时间,促销平台,推广节奏等,都要在整体规划中体现出来。

该项目中就选取了自运营社媒、媒体、kol、以及sem等平台,根据不同的平台制定不同的合作内容,全方位的曝光产品。

5、推广策略

推广策略在整个方案中起到的作用非常重要,直接决定了方案的落地效果。要把控好推广节奏,要协调好活动策划,还要配合广告投放,每一环出了问题,都会影响到整体的结果。

当然,方案的最终落地还要结合公司的实际情况,再好的一个方案,都需要考虑落地的情况。通常对方案影响最大的因素是活动经费,一个方案结果的好坏,肯定需要经费的支撑,空手套白狼,不想花钱又想得到很好的一个效果,那么我劝你还是不要做了,那么好的事情还能轮到你?

根据公司的预算,来适当的调整推广方案,这个也是很有必要的。针对公司的具体情况,结合公司的预算,在之前比较理想的推广方案基础上做了一些修改,使这个方案的可实施性更加强,也可以给公司多个选择方案。

6、活动跟进/总结

在活动开始以后,要对方案进行阶段性的评估,对不同的阶段进展,推广进度,推广节奏都要做数据分析,要确保一切节奏都在预期之中,出现问题要及时的调整。

媒体联系:合作媒体的进度,需要不断的去跟进,以配合新闻曝光的时效性。

Kol跟进:样品寄出去以后,还要负责跟进样品情况,这个过程也非常繁琐,阶段性的跟进,方便自己掌握kol的进展。

当然,还有其他很多工作要做,最多的就是跟进、分析、调整、总结。

总结:

想要做好产品推广方案,需要做到这几点:

产品定位分析

用户肖像及受众分析

媒体及推广渠道

整体规划

推广策略

活动跟进/总结

无论做什么方案,都要结合公司的实际情况,做出来的方案才能更好的落实。纸上谈兵没有什么意义,不要一直盯着那些大公司的运营策略,他们玩的,现在很多公司都玩不起。

身为运营人,就要想办法以最少的投入,得到最大的产出,一切都始于一份良好的推广方案。

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