保险开发新客户的十大渠道(保险最实用的6种销售渠道)

第二讲 购买保险的渠道们

这是讲保险系列的第二篇,说一说购买保险产品的渠道有哪些,以及有啥需要注意的。——百友吾飞

保险开发新客户的十大渠道(保险最实用的6种销售渠道)

一保险产品的特点

为啥要先说说保险产品的特点呢?因为保险产品虽然本质上是一种商品和巧克力、包包等其他商品没有啥区别,有需求就有供给。但是保险产品所具有的特殊性,又显得跟其他商品很不一样。清楚的理解了这些特点,能够更好的体会为啥保险的销售是如此这般。

我总结了保险产品的三个主要的特点:

1.个人购买意愿不强烈。我听到过这样的说法“苹果手机发布的时候,人们都是排着队去购买,哪里需要营销?如果产品足够好,大家会主动来买。保险产品如此努力的去营销,恰恰说明保险产品不够好。”我对这样的说辞不以为然,这样说其实忽略了保险产品的一个主要特性——苹果手机谁都想要,保险却不一定,如我上一次讲到,人们有不同的风险偏好,对待风险的态度就是不同的,而且由于认知不足,就算一款优秀的保险也未必所有人都想购买。比如下面是一款非常优秀的定期寿险,我严重推荐,但是购买的人也基本只是保险业同行们而已。

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