如何引流到直播间
1.直播观看渠道
（1）所有用户
①????、搜索、推荐的商品列表中，商品名前将出现“直播中”标签
②店铺主页有直播的悬浮窗
③直播间商品的商详页有直播的悬浮窗
④直播页
（2）收藏用户
②个??中??->店铺收藏 将会收到开播提醒的红点
③店铺收藏列表中，直播中的店铺将置顶
2.直播间引流渠道
（1）直播间的商品优先选择在活动资源位中或正在做推广的商品
（2）保持稳定的直播频次
建议商家们前期可以保持每天直播，既可以让自己的店铺获得平台的大量流量，又可以不断的磨炼直播的技巧，将主播人设深入粉丝的心智
（4）有吸引力的直播封面和标题
（6）利用短信营销工具
短信营销是一个非常高效，并能以低成本迅速触达大量级群体的工具：
①提前预告
②开播后提醒用户观看
（7）客服引导
当有消费者在直播前对商品进行咨询，并犹豫不决或想要更低折扣时，客服可引导消费者观看直播，告知消费者不仅有主播试用/试穿讲解，还会有直播间限量折扣等
（8）广告推广
如何持续规划直播
直播建议按照长期喝单场划分：
（1）长期直播
可以按照月计划直播的次数和日期，每周建议直播5-7天，方便提前安排场地、人员和设备等
（2）单场直播
建议持续4小时以上，这样便于养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以大牌店铺直播运营做好宣传预告工作
确定主播
①主播人选很重要，需要和我们产品的风格相符
②主播人选建议不要频繁更换，一定要有固有的几个主播
确定直播脚本
直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：
①主题
确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播间的主轴不会跑偏；也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊
②流程
直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。比如：
③互动话题
要提前准备可以和观众互动的话题，结合直播的主题或时下热点话题，活跃直播间??氛，增加趣味性，避免尬场
④优惠信息
⑤人员分工
多多直播优惠券
1.多多直播优惠券
①直播专享券：适合推某个单品，可迅速提升单品的销量
2.二者的区别
3.直播专享券
（1）如何设置
（2）如何发放、领取
无需手动发放，会根据提前设置好的时间自动展现在红盒子中，待用户领取
4.直播粉丝劵
（1）如何设置
（2）如何发放
（3）在哪领取
直播间氛围营造的五大技巧
1.好的硬件设备是营造氛围的基础
直播间视觉重点在于清晰度、明亮度、布景以及画面比例，听觉重点在于清晰度和音量大小，这些方面决定了整个直播间的质感和高级程度。建议大家在实际开播前多调试，多学习参考其他优质直播间
2.开场打招呼
开场的时候和进来的观众打招呼，人少的时候尽量念出名字，让观众觉得主播有注意到自己。也可以找熟人进直播间，主动和主播聊天，带动评论的节奏
3.制造话题
直播前先准备一些话题，最好结合自己平时的生活聊一聊，拉近和观众的关系。或者发起一些时下热门话题，并准备几个问题引导大家发言、聊天
4.引导互动
多提观众的名字，让观众觉得有存在感并引导观众多说话。主播就是纽带，连接直播间的观众，让观众形成一个朋友圈，让他们习惯在你的直播间听歌、聊天、互动
5.专享优惠或抽奖
大额互动抽奖可以瞬间带动大家的情绪，活跃直播间的氛围。适时利用直播粉丝劵让粉丝帮助分享直播间链接，提升直播人气
