拼多多第一次直播怎么吸引人(新手必看的一些直播小技巧)

拼多多第一次直播怎么吸引人(新手必看的一些直播小技巧)如何引流到直播间

1.直播观看渠道

(1)所有用户

①????、搜索、推荐的商品列表中,商品名前将出现“直播中”标签

②店铺主页有直播的悬浮窗

③直播间商品的商详页有直播的悬浮窗

④直播页

(2)收藏用户

②个??中??->店铺收藏 将会收到开播提醒的红点

③店铺收藏列表中,直播中的店铺将置顶

2.直播间引流渠道

(1)直播间的商品优先选择在活动资源位中或正在做推广的商品

(2)保持稳定的直播频次

建议商家们前期可以保持每天直播,既可以让自己的店铺获得平台的大量流量,又可以不断的磨炼直播的技巧,将主播人设深入粉丝的心智

(4)有吸引力的直播封面和标题

(6)利用短信营销工具

短信营销是一个非常高效,并能以低成本迅速触达大量级群体的工具:

①提前预告

②开播后提醒用户观看

(7)客服引导

当有消费者在直播前对商品进行咨询,并犹豫不决或想要更低折扣时,客服可引导消费者观看直播,告知消费者不仅有主播试用/试穿讲解,还会有直播间限量折扣等

(8)广告推广

如何持续规划直播

直播建议按照长期喝单场划分:

(1)长期直播

可以按照月计划直播的次数和日期,每周建议直播5-7天,方便提前安排场地、人员和设备等

(2)单场直播

建议持续4小时以上,这样便于养成粉丝固定时间看直播的习惯,而且也可以大牌店铺直播运营做好宣传预告工作

确定主播

①主播人选很重要,需要和我们产品的风格相符

②主播人选建议不要频繁更换,一定要有固有的几个主播

确定直播脚本

直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤,能有效把控直播的节奏,让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面:

①主题

确定好每场直播的主题,后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展,确保直播间的主轴不会跑偏;也方便主播确定聊天互动的方向,而不是东拉西扯的闲聊

②流程

直播的流程细节要具体到分钟,保证直播有序且高效的进行,达到预期的目标。比如:

③互动话题

要提前准备可以和观众互动的话题,结合直播的主题或时下热点话题,活跃直播间??氛,增加趣味性,避免尬场

④优惠信息

⑤人员分工

拼多多第一次直播怎么吸引人(新手必看的一些直播小技巧)多多直播优惠券

1.多多直播优惠券

①直播专享券:适合推某个单品,可迅速提升单品的销量

2.二者的区别

3.直播专享券

(1)如何设置

(2)如何发放、领取

无需手动发放,会根据提前设置好的时间自动展现在红盒子中,待用户领取

4.直播粉丝劵

(1)如何设置

(2)如何发放

(3)在哪领取

直播间氛围营造的五大技巧

1.好的硬件设备是营造氛围的基础

直播间视觉重点在于清晰度、明亮度、布景以及画面比例,听觉重点在于清晰度和音量大小,这些方面决定了整个直播间的质感和高级程度。建议大家在实际开播前多调试,多学习参考其他优质直播间

2.开场打招呼

开场的时候和进来的观众打招呼,人少的时候尽量念出名字,让观众觉得主播有注意到自己。也可以找熟人进直播间,主动和主播聊天,带动评论的节奏

3.制造话题

直播前先准备一些话题,最好结合自己平时的生活聊一聊,拉近和观众的关系。或者发起一些时下热门话题,并准备几个问题引导大家发言、聊天

4.引导互动

多提观众的名字,让观众觉得有存在感并引导观众多说话。主播就是纽带,连接直播间的观众,让观众形成一个朋友圈,让他们习惯在你的直播间听歌、聊天、互动

5.专享优惠或抽奖

大额互动抽奖可以瞬间带动大家的情绪,活跃直播间的氛围。适时利用直播粉丝劵让粉丝帮助分享直播间链接,提升直播人气

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