关键字推广对拼多多有什么好处(推广关键字作用分析)

拼多多推广30问,解读推广核心

哈喽,大家好!今天为大家带来拼多多推广30问。希望大家可以在本篇中学有所得。

问题1:开车是搜索推广好,还是场景推广好?

搜索推广:流量更精准,是购买意向较强的人群,转化率比较高;场景推广:展示位置多,流量大,可以拉新,也可以带来较高的roi;两者其实可以同时做,根据资产比,设置不同的预算即可。但是建议先开搜索推广,等到店铺累积到一定销量时,再开场景推广。

问题2:为什么关键词出价高,但是没在流量?

关键词分为热词和长尾词。如果是热词、大词出价高没有流量,是排名靠后导致的;如果是长尾出价高没流量,往往是全网搜索这个词的用户比较少,建议换一批词试试。

问题3:场景推广曝光少,没有流量怎么办?

首先,看是否添加了人群和资源位;其次,要看人群和资源位的溢价是否过低;再次,如果是新计划的话,需要等次日去看是否有曝光,如果没有,再提高溢价,直至曝光出现。

问题4:搜索推广曝光少,没有流量怎么办?

没有曝光的原因主要是以下几个方面:1.添加的关键词较少;2.如果是大词,竞争太激烈;3.关键词出价较低;4.没有添加定向人群;5.定向人群溢价太低。

问题5:怎样的创意才算好创意?

1.基础销量和评价数量太少,无公信力;2.详情页的卖点不够突出,或无售后保障,无法打动顾客;3.季节性产品,前期主要是收藏,还没到爆发期。

问题7:为什么昨天相似商品的效果很好,但今天就差了很多?

流量一定的情况下,影响场景投放效果,除了产品本身、场景产品质量分、还有就是行业。例如:您投相似店铺,同行店铺的情况也影响您的投放效果。

问题8:为什么场景计划的数据和产品里面的数据对不上?

投产比较低是因为客单价较低,可以设置店铺满减优惠券,或者多件买赠等活动,提高客单价,设置收藏券,引导顾客收藏店铺,通过短信营销,提升复购率。

问题10:想知道产品的自然流量跟广告流量的关系,通过广告投放带来的流量是否会带来自然流量的增益?

问题11:场景转化率低,有哪些原因导致?如何改善?

抛开产品本身不说,转僻的影响因素就是定向条件与资源位,不同条件和资源位本身就有一定的流量质量差距,加上配合产品出来的转化也多种多样。如何改善就是要进行测试。

问题12:搜索排名很靠前了,推广还要去争第一吗?

不一定,主要看效果。这边引入“同屏“这个概念,就是自然排名和推广位处于同一个屏幕内展示,那我们这边是优先展示你排名靠前那个位置。所以当自然排名很靠前时,我们推广去争第一,需要依据测试效果而定。如果效果一般,建议降价,保持不同屏,这样就可以有两个坑位;如果测试排名的效果比自然好,那可以提价上去占位置。

问题14:应该怎么样养大词,前三天转化率多少算正常?

问题15:什么原因会造成曝光突然增加且推广预算烧得这么快?例如有天早上到晚上7点都不曝光,但晚上7点到10点的时候突然烧了900多元,转化却一般。

问题16:删除词再增加词有什么影响?

删除的词不能恢复,删去之后该词背后的数据清零,对应的权重也会清零,再加新的关键词等于从零开始。

问题17:基础出价已经是最低的0.1元,资源位上的基础流量包一直转化特别低,烧的钱也是最多,是什么原因,哪方面需要再调整?

最低的出价,还能调整的就是分时折扣(只投部分时段,或者改为50%最低的折扣),可能相对消耗出去的速度会慢一些。转化低,还是两方面:流量不精准(最好人群及资源位的测试,及设置适合产品的人群及位置,让广告预算从你选择的人群及位置中出去,效果相对会好);商品自身内功不行。

流量可以的情况下,转化低,就是流量精准度上,下功夫;以及商品自身内功多优化。建议边优化,边开车。如果实在亏损较多,可以降低点投放预算,做好精细化工作。

调整关键词的核心在于保证商品整体数据的稳定。最好是留下,有流量也有转化,ROI高的词。删词一般在冷门时间段,通过周期数据观察调整。

问题19:最近遇到了一个情况,就是一些大词出价很低都显示在首位了,试过几次了都是这样,但是又没有曝光,这是开翻车了吗?还是系统问题?

问题21:直通车搜索推广和场景推广,哪个对自然排名的权重更大?想快速提升自然排名,应该加大搜索吗?

两种产品各有优势,如果流量等各种数据一样的情况下,搜索加权会大一些,但往往场景的流量比搜索大很多,所以其实常规来看,差不多;两个产品一起使用会更好,但前提是店铺一定要有基础销量,基础销量!

问题22:直通车关键词选择,一直用系统默认推荐的词,现在出了新功能(热搜词;质优词;飙升词;潜力词;长尾词;同行词),想问下哪种词最好?

没有最好,只有适合自己的才是最好的。比如:需要流量可以热搜词、需要效果可以长尾词、需要托词潜力词等。

问题25:操作直通车下调,假如下调比例过快比如说0.27下调了3分,到0.24直通车曝光过慢了,甚至原来三百块钱四个小时,现在一天只消耗100块钱。然后上调价格至0.5,车也再也开不动,看了一下词排名也是在20名内,词也不是很小,站内信未看到商品降权信息,商品评分也在4.3,是什么原因造成的?

关键词出价已经比较低的情况下,不建议过度的调整(其实扣费和出价并没有太直接的关系)反而会导致流量不稳定等情况,影响数据的波动从而导致权重下降。关键词排名数据,默认是指过去一小时以内的,平均展现的排名,这个排名在流量较少的情况下,不太具有参考意义。建议您提高出价后观察一段时间,看流量是否恢复。

问题26:一直维持了很久的出价跟RIO,但是每次单价一出高,RIO就维持不了,久了曝光也会越少,不会随着出价高而增加曝光,不应该是现阶段RIO维持得好,属于优秀产品,随着出价高,曝光越高,收益更高吗?

首先要看现阶段流量量级是怎样的。如果一天只点百来下,效果好,这个不确定因素较大,因为样本太小。其次,出价提升,也就意味着排名提升,从而你的竞争对手(也就是广告位旁边的商品,综合实力)也是同比上升,如果你没有这个能力与他们竞争,势必数据会下来。举例:开始时因为出价提升,你排名提升了,所以流量有所增加,但因为你的产品综合不如竞争对手,消费者并不买账,导致数据效果有所下降,所以权重下降,原有出价下排名就下降,最终流量又有所回落。要打破这个恶性循环,就得不断的优化产品的综合实力。

问题28:调整溢价对曝光和转化会有一定影响会,但只是降低了15%溢价就导致了曝光量和订单量的全线崩盘,调整溢价比的影响有这么严重吗?

低出价高溢价,相对效果会好一些。首先15%的调价幅度很大了,而且您还是降价操作,场景调整的原则,少幅多次。瞬间流量急剧下降的原因,举个例子:其实不同的广告位,都有个广告队列池,依据广告位数量,只取前100名,展示前50名,可能你降价了,就刚好被卡出在50名之外,就不展示了,所以流量就掉的很明显。

出价一样,质量分是否一样呢,当然其实影响出价的还有分时及精准人群等。成交没有,还是精准流量,关键词、分时折扣、精准人群。场景推广没有流量,建议您先提价拿流量,再根据数据进行优化哦。

好了全篇就完了,看完之后,记得让自己的眼睛休息下哦~

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