线下推广渠道有哪些方式(揭晓线下推广核心打法)

线下推广渠道有哪些方式(揭晓线下推广核心打法)

渠道推广

–线下推广

首先回顾上周讲到的线上线下两种推广渠道的特点:

线上推广

不受地域的限制,为我们节约了更多的时间,但是现在人人都剧本互联网思维都会采用线上活动推广,线上推广方式的竞争比较激烈,要做好不断尝试打持久战的准备。

线下活动

成本会比较大,但可以直接与目标客户接触,人群定位更加精准。还可以让客户更加全面的了解产品与服务的优势,能够直接接触到实物,大大提升信任度,一般见效性比较快,竞争小。

线下推广出发点

线下发展和社交的关系更为密切,离不开社交本质,我们不必去说服不认可你的人会耗费更多精力得不偿失,而认同你的人一点既通相见恨晚。

不见得每一个认识的人都要发展成生意关系,但每个志同道合的人都可以成为你的伙伴、朋友,给你情感慰藉和思路点拨。

线下活动最大的好处就是有人情温暖做依托,自发举行活动或跟随他人参加都可以。

基于社交活动比如户外爬山、郊游、参加聚会、锻炼身体调节情绪的同时,可以近距离交到朋友建立情谊进而实现推广目的。

不必太过急切的去推销,慢慢透露自己的生意这样建立起来的信任才是高质量的

如何进行线下推广

初期可以进一些活动群多参加集体活动积累经验认识新朋友,后期积累起人脉组建自己的小团队便可以开展自己的活动,建立以自己为中心的小组织。

也可以在他人举办活动时赞助些小礼品,比如平台的巧克力、羊奶皂、海外明信片等展现自己生意特性的产品,借力宣传双方共赢。

插播一个躺进粉的方法

车身广告,将自己的经历和主要经营范围写出来贴于车身,可能收效甚微但难免有好奇感兴趣的来添加好友,创造成单机会。

记得要符合行车规范,不然联系你的可能还有交警叔叔~

可选择的方式还有很多,更多的还要去分析自己想要拓展的客户群体类型,利用自己的爱好结交志同道合的好朋友,这样拓展的阻力会小很多,比如读书会、学习班、公益活动等。

在英语角认识的朋友会是同样积极求进步爱学习的人也更有共同语言,既可以做互相鼓励的学习伙伴又可以做后续B端/C端储备。

豆瓣同城活动和互动吧活动都有很多读书会、英语角、手作爱好者聚会,还有58邀约招聘会面都属于从线上建立线下联系。

这样比较节省时间也很符合现代人的使用网络习惯,先在线上了解基本信息建立基本信任再进行线下发展。

我们就可以发起母婴经验交流会、海外生活分享会等等,将对这方面信息感兴趣的人聚集起来慢慢渗透孵化。

在58发布招聘信息是一个精准拉人的方法,发布相关兼职全职信息邀约来面谈就建立了一个来了解的机会,而且这样来的人起码也是认可这门生意对这个行业感兴趣,是很好的精准蓄水方式。要注意的是,在58发布招聘信息需要进行公司认证才能进行招聘。

按照app内提示一步步进行信息提交完成后就可以去发布信息,没有执照的话去当地工商机关提交相关证明按流程审核即可,没有精力去跑的话也可以找代办机构代为办理省时省力。

实体店宣传

如果有好朋友开咖啡店那么请积极利用起来,我们可以想象一下用户场景,当客人在轻松惬意享受咖啡的时候是不是更容易接受你的信息。

喜欢喝咖啡的人相必也会对你所描绘的清新温暖海外故事感兴趣,人来人往总会有人被你的故事吸引。

没有这方面人脉资源的话就到商铺谈合作,母婴店、瑜伽馆、学校附近店面甚至火锅店很多选择,跨界合作没有利益冲突还可以给客人眼前一亮的新鲜感。

实力足够的话可以进行资源置换,将你的客流和他们的客流打通共赢,联合举办线下活动。

常见的是什么俱乐部和什么餐馆做整合,这里的会员去另一个店消费有优惠有打折。

我们也可以仿照这个方法,我们的VIP客人去xx母婴店消费可以享受优惠诸如此类。

实体店宣传还可以用到商品广告代替个人信息的方法。

用商品吸引眼球,拿市面上认知度很高的爆品做低价引流,比如Swisse蔓越莓30粒一瓶仅需68!(市面上均价80左右)

这个方法也可以用在地推中,类似超市促销单的作用。地推这种方式虽然大多数人有些排斥,但它很适合初期推广。不太建议雇佣廉价劳动力没有灵魂的应付发传单,在淘宝上批发可爱的地推小礼物成本就很低,一场地推下来可以加到很多好友,直接有效。

宣传话术

话术同样重要,简明的阐释你的经历真诚的告诉对方创业不易,交下朋友也算是资源储备。

例:你好打扰了,我现在创业初期希望支持下,工作室就在xxx 这是我自己的小生意不是微商,暂时不需要没关系交个朋友也好啊(*??︶??*)

礼物选择

可爱的小礼物也不会有太强的功利性使人反感,或者是一些其他有新意和心意的小礼物,分装小药盒、小镜子、小零食等实用类的。

做线下很多细节要注意到,你的小卡片要做的美观精细抓人眼球,突出自己的风格定位。或清新或简约跟自己的定位符合起来,相同品位喜好的人就会一下子被你吸引住,后续转化事半功倍。

地推可以主动的把你的信息直推到用户,所以第一眼很关键,这决定了他是拜拜手走开还是停下听你讲完。

地推地点选择

地点的选择上可以先从周边社区开始,低头不见抬头见的邻里们可能会成为支持你的第一批人,身边了解你的人信任壁垒也不会太高,爱跳舞的阿姨们难免有热心肠的“kol”在姐妹淘里帮你拓展。

扩大推广范围的话时间地点上的选择要看自己的定位,客群多为年轻人的话要去商场步行街之类地方。

商务区附近虽然人流也多但是咱们试想一下匆忙上班和疲惫下班的白领会有心情听你介绍吗?

所以时机很重要,人在开心轻松情况下会比疲劳抗拒情况下更愿意接受信息。

试吃、试喝活动是可以快速打消大家戒备心的大招,巧克力、麦片等的试吃,奶粉、蜂蜜红酒等的试喝可以直接让大家感受到产品的品质,现场氛围调动热闹积极顺势推出优惠活动,一单接一单!

可能有些人眼里,互联网的时代做纯粹的地推显得low,但方法千差万别有效就是好方法,有效的关键是将知转化为行。流水不腐 行动前要做好考察哟!

实践,真的是检验真理的唯一标准哦!

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