陌陌推广有哪几种方式(见效最好的3种推广方法)

陌陌早期推广也是各种碰壁的,那时他们只有iOS版本,那时iOS的推广渠道很单一,除了AppStore就是91和威锋等。91那时候主做越狱市场,威锋主打论坛,其他渠道都没有起来。陌陌也尝试过在这两个渠道打过广告,获取用户单价高不说,还收效甚微,据陌陌运营总监说”单个用户的获取成本在六七块钱。“一般创业公司哪能这么烧钱…

刚开始,微博推广其实并没有带来爆发性的增长,也只是发一些比较传统和单一的信息,每小时带来几十个下载到最多几百个下载。

真正发生突变的是:”把产品放到一个场景里去讲故事。这就让用户置身那个场景的时候,可能会想的起来要去用。“我姑且把这个称之为”场景式推广“。

微博软文/段子的传播。

几乎动用微博所有知名草根大号,甚至一些大V去做推广,那时各种段子在微博上疯传。

知名的”-5cm“案例:

陌陌推广有哪几种方式(见效最好的3种推广方法)

(貌似类似的段子被清掉,当年的软文现在微博上几乎搜不到,在贴吧还找到)

厕纸案例:

一个男生在机场厕所方便完发现没手 纸,他掏出手机,用陌陌搜寻附近的人,发现离他20米之外就有一个陌陌用 户,他发去信息询问可否帮个忙,不一会儿手纸就从门缝里默默地塞了

但对于以上段子在百度和微博都几乎很难再搜索到当年陌陌的疯狂推广,如、微博搜:异地恋人每天在陌陌

病毒视频传播。

(又看了一次视频,终于找到这几句话)

结合草根大号的微博推广方式,性价比非常高,单个用户的获取成本也就几毛钱,于是陌陌开始密集在微博上推广,也就是这时候我们在微博上看到各种约的段子。

除了推广内容的调整,陌陌还会根据自身用户群体的特性去做推广,比如,经过多次推广实践发现,晚间20:00点开始,陌陌在微博上的推广转化率会达到高峰。

病毒式传播蔓延了当年影响力巨大的微博,陌陌早期的用户就这么疯狂的增长起来。

陌陌用户发展纪要:

2、2012年1月28日,注册用户突破了100万;

3、2012年3月9日,用户数突破200万;

4、2012年4月9日,300万,被誉为约炮神器;

5、2012年8月1日,1000万,完成第二轮融资。

解读1:陌陌用户发展,大致经历3个阶段。

第一个阶段是营销推广;

第二阶段相当于内容建设阶段,积累了一部分用户后,需要去考虑社区生态,去维护和把关、建立逻辑,判断什么样的用户是需要被留下、激发他的活跃性,什么样用户需要被过滤掉;

第三阶段是品牌提升阶段,让市场对它的功能的认知不再像现在这么单一。这需要产品调整,让用户产生更深层的互动。

解读2:巧用社会化媒体进行推广,主动或被动的玩事件营销。

事件1、”约炮神器“一举成名

2012年4月,陌陌用户增长堪称里程碑。

“老外屌丝中文哥超强12人模仿”,短短几天转发量就超过了40万次,瞬间成为微博、门户、视频网站、社区的头版头条,极具病毒传播效应,其背后推手就是陌陌。

事件2、某外资公募基金经理搭讪事件

2012年8月,微博爆料某外资公募基金经理在股市刚开盘不久用陌陌搭讪女性,约会未成,遭女方公布,被网友“人肉”并曝光。

事件3、将奥运冠军陈一冰使用陌陌的注册页面贴在微博上,算是一种表态

解读3:摒弃传统APP装机走量或付费推广。

1、常规的APP推广渠道,硬性推广贵且效果不延续,软性推广则缺乏吸引力

举例iOS推广:渠道非常窄,也没什么第三方市场,只有一些威锋、91等垂直类的网站和专门做APP推荐的网站,还有一些是cpc广告什么的。

缺陷有2:第一个是性价比非常低,折合下来单个用户的获取成本在六七块钱。第二个是,不能作为一个持续的推广方式。像威锋这种网站,在论坛置顶做一个礼拜的广告也就到头了,没什么继续做的价值,盘子太小。

举例安卓推广:以下载有礼,登录有奖,签到送话费等各种老套思路,真实用户沉淀过少,且给用户带来各种不堪忍受骚扰。

解读4:借助微博做病毒式营销

2010年至2012年,恰逢微博这个个信息和关系承载体的爆发年。具体有以下:

1)围绕陌陌特性策划话题,草根大号发布,草根大号转发。

2)同一个话题,不同时间不同账号发布,重复强调。

3)发布账号以百万级别以上为主力。

4)发布时间大多集中在20:30——22:30时间段。

5)一个话题上万条转发完成,需要其他草根账号配合转发完成,最高纪录一次性使用27个草根大号。

6)因知名度问题,转发参与前期成本要高于后期。

解读5:社会化媒体的平台很关键

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