公众号平台推广策划案(公众号运营干货分享)

为了让阅读更加流畅,思维逻辑更清晰,先为你展示的是本文的目录和大纲:

3.内容干货

4.粉丝积累

5.资源积累

6.粉丝互动

7.盈利模式

A.用户众多

公众号平台推广策划案(公众号运营干货分享)

B.开放平台

C.多平台整合

D.移动社交平台

E.可以闭环

我们先来讨论定位的概念: 在市场营销学中,品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念,甚至造成一种思维定势,以获得 消费者的认同,从而在消费者心目中占据一个适当的位置,使其产生购买欲望。

是不是有点长?

我把他再细化下,让他通俗点,定位就是

你是干什么的?(解决了什么需求)

能帮客户做什么?(提供什么价值)

和竞争对手有啥不同?(你的长处是什么)

这里有个案例:拉卡拉的定位描述

在我理解应该有这么两个问题?

1.你是做什么的? (what):解答上述需求,价值,长处

2.你的目标受众是谁? (who)

1.你是做什么的? (what)

南方航空:这里,您不仅可以轻松查询,预定南航国内,国际机票产品,还可以了解南方航空的最新促销活动,里程促销信息,体验便捷的一站式商旅服务。

小米:做发烧友喜爱的手机,专注手机玩家。

A.自媒体:

B.纯粹卖货销售

C.做品牌

D.新老客户的关系维护

第三个问题,选择订阅号还是服务号?

2.你的目标受众是谁? (who)

如何定位你的客户?

他们的性别占比,年龄,收入,学历,居住城市,喜好,经常出没地点都有哪些呢?

程序员用户画像一:

学生用户画像二:

清晰的用户画像定位,有什么用?

清晰的用户画像有助于你后期推广方法展开,还有你写图文信息的方向,最后还关联到的盈利模式。当然这是后面篇幅要展开讨论的问题,这里只根据上述两个用户画像,做下分析:

程序员用户画像一:

学生用户画像二:

三、内容干货

那么要给你的粉丝推送什么内容呢?内容怎么产生呢?内容运营有什么技巧呢?

1.推送什么内容?

定位你的目标用户后,基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。以某运营网为例,目标受众主要为电子商务,产品经理,移动互联网运营方面的专业从业人士,我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划,我们不可能对我们的用户推送心灵鸡汤,nba信息,娱乐新闻,而且我们尽量会保证这些内容是有用的,值得收藏的,无论原创的的还是转发的,而不是烂大街的,各大科技媒体博客随处可见的新闻,那样意义不大,突出不了你要提供“互联网产品运营干货”的定位。

举这两个案例其实只是告诉你一个道理:你要清楚的明白你的粉丝是谁,他们喜欢什么,你要针对性的推送这些内容给他,内容要有用或者能有共鸣的,无论是原创还是转发,最后你要做出差异化的内容运营策略。

2.内容怎么产生?

非原创的内容有哪些获取渠道呢?

B.百科:百度百科,互动百科

C.文档分享平台:百度文库,新浪资料,豆丁网,新浪微盘等。

E.新闻客户端:网易,新浪,搜狐,腾讯客户端等

原创内容怎么产生呢?

A.每天花一个小时搜集素材

B.花半个小时思考所搜集素材,寻找可以写的点

C.动手写,保证坚持每天一篇属于自己的文章

3.内容运营有什么技巧呢?

这里讲几个自己运营帐号时候的心得和技巧:

A.做好内容的规划

B.内容形式差异化

C.内容整合

你不可能每篇都自己原创,但是你可以招募一些投稿者,从中选取一些优秀的稿件推送。

D.让粉丝产生依赖

E.坚持

四、粉丝积累

如果你的心态没有调整过来,请放弃阅读本文吧,这里我把粉丝推广分为3个阶段:种子用户期,初始用户期,用户增长期,其中涉及到一些实战推广技巧。

1.种子用户期

A.什么是种子用户

种子用户,顾名思义,就是能“发芽”的用户,具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力,能吸引更多目标用户,是有利于培养产品氛围的第一批用户。

B.种子用户在哪里?

知道了种子用户特性,相信你心里已经大概知道往哪里找到他们。初期你可以设定100个种子用户粉丝,找到100个以后就算完成了目标。

但是切记并不是所有人会是,你要对他们的性格和特性做下分析,那些愿意分享,主动转发,比较经常跟你互动的才是你的种子用户。

名人效应。如果你在业内已经有一定知名度和人脉资源,那么相信你获取种子用户就容易多了,你的种子用户都是一些名人,你的订阅号不火都很难。新浪微博早期获取种子用户的策略就是邀请很多明星,名人入住。

2.初始用户期

如何在初始用户期积累粉丝呢?

依靠现有渠道和你擅长推广的渠道:

以91运营网为例:哪些是现有的渠道呢?这里只罗列几种,因为推广方法太多了.

其他社交化媒体平台:豆瓣,百度贴吧,知乎

软文推广:我基本上每周会写两篇质量比较高的原创,发布到各大媒体平台上,比如说派代网,站长网,虎嗅,百度百家等.软文推广带来的流量是持续的。

什么是擅长渠道?

擅长渠道就是你能够在那个平台上稳定获取粉丝的渠道,比如说我玩微博,每天稳定能带来20个粉丝,我玩知乎每天带来20个粉丝,我写软文每天带来20粉丝,这就是你擅长渠道。如果你在这个渠道里玩了几天,挖不倒任何粉丝,说明你还没入门,赶紧充电,要吗赶紧转换战场。

3.用户增长期

过了初始用户期,该是大力发展粉丝阶段,这时候推广方法力度要更大,见效要快。这时候的目标应该制定更高点。比如说从3000粉丝到1万粉丝,2个月时间。这个阶段有时候需要用到付费部分,当然看你免费推广实施的怎么样。

免费推广:

A.继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量

B.小号导大号

付费推广:

A.微博大号推广

你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。这些都是习以为常的事情。

B.活动推广:

付费推广渠道太多了,我不一一展开来讨论了,以后文章会陆续分享一些推广经验。

五、资源积累

1.加入联盟

2.自建联盟:

3.参加行业性会议展览

4.线下活动

A.活动前一定要备足名片。不带名片,你去了干嘛?活动后谁能记住你?

B.谁都不认识的活动,尽量不参加。去了谁都不认识,会很郁闷的,有人鸟你还行,要不然很尴尬。

C.明确目的,不同活动不同对待。对于人数较少的小规模活动,主要还是对于深入交流有帮助;对于人数较多的大型聚会,主要还是以认识新朋友,拓展人脉为主。

5.撰写行业文章

通过撰写行业文章,以文会友,扩大自己的知名度和人脉资源。关于如何撰写软文,网上已经有很多攻略了,这里我只提炼出几个要点:

A.标题党:关于标题党,大家都不陌生了,简单的说就是把标题写的吸引人一些,诱惑大家去点,方法就不细说了。

B.行文技巧:行文时,适当的暴光要推广的产品,比如人、网站等。但不要太硬,要做到润物细无声。如需要用网站举例时,加上自己的网站,或博客;需要用文章举例时,列出以前的文字标题;需要以人说事时,把自己的名字放上。记住一条原则,做为一名推广人员,一定要时刻牢记着推广二字,只要有机会就小小的推一下。

C.选好发布平台:不同的平台,反响绝对是不同的。针对性根据你的目标客户群选择发布平台,比如说电商的找派代,行业性软文可以选择行业平台,比如旅游行业我会选择环球旅讯,欣欣旅游等网站,切忌文不对题.

D.与人协同作战 如果想达到更大的曝光率的话,可以联系几个同样业内好友,约定好大家在行文时,顺便推荐对方的文章。注意,推荐时一定不要太硬,一定要自然。

六、粉丝互动

1.确定平台调性:

3.设置内容回复:

A.关键词回复设置:

B.发送文章总目录:

C.文章底部内容推荐 可以整理一些热门的吸引眼球的文章,按关键词回复,放置在文章内容页最底部,引导粉丝阅读,增加粘性

4.活动策划

A.免费赠送*****干货电子版

你可以整理行业内的一些干货,最好是原创的有价值的,制作成精美的电子版,电子版要带封面,最好图文并茂,能吸引眼球.

B.免费赠送试用产品

策划试用产品:可以采用大礼包派送形式,内含试用产品,代金券,书签,记事本,帆布袋等,如卖茶叶的可以送试用茶,卖化妆品的可以送试用装等.

开始制作试用产品:

粉丝通告:

邮寄:对方付邮费,本地的可以自取

数据分析:快递人数,代金券使用人数,成本统计

效果分析:多少人晒单,来电咨询人数等.

D.转发有奖:

E.有奖猜谜:

只要答对我们出的谜语即可获得神秘礼品或优惠券。

I.融入平面游戏互动了:譬如对诗丶大家来找茬丶你画我猜等。

5.及时回答粉丝提问:

电子商务项目运营过程中遇到一些问题?

移动互联网推广都有哪些问题?

这个产品如何设计比较好?

去应聘运营相关岗位遇到了什么问题?

一般这种问题我会给出一个自己的建议,如果我回答不来的话,我也会请教业内人士来回答这些问题

B.看完一些文章后的感悟分享

有些粉丝看完一篇文章后,会回复一些读后感之类的,我会回复他也告知我对此文章的想法,一起学习共同成长;

C.看到了很好的活动,或者是收到了我们寄出的礼物之类的,对我们表示感谢。

我会对他表示祝贺,并欢迎他下次活动继续参加;

D.一些想看的文章的主题的关键词。

这些关键词是没有配有自动回复的,可能平台也没有类似的文章,我会回复他让他回复目录查看所有文章并表示接下来会寻找更多的关于他感兴趣的主题的文章,到时候会分享给大家。

E.一些嘘寒问暖鼓励的话

一些粉丝会回复,你们的文章不错,都是干货,继续努力之类的。我会对此表示感谢,附上一些优美的备料及心灵鸡汤之类的话语。

F.谈合作的

G.骂街的,出言不逊的

6.定期文字沟通:

七、盈利模式:

1.软文广告:

盈利模式:

网上有份参考报价,10万用户的订阅号,单个图文中提及一次1000元,推荐.一次3000元,转发文章6000元

特点:

A.订阅用户数要多 B.操作简单:直接发送消息给订阅者即可.

2.活动收益:

盈利模式:

A.替第三方发起活动通知收费,跟软文一样性质

B.自己组织活动,收取报名费

C.自己组织活动,从活动消费中获得提成

特点:

A.要求相对低

B.收益高

3.微店收益等

盈利模式:

A.自己开店

B.自己盈利

特点:

A.对订阅人数要求不高

B.对店主要求较高

C.转化率高

D.收益高

4.流量广告

盈利模式:

CPC广告

特征:

A.要求一定用户数,如腾讯广点通要求5万粉丝量

B.操作简单,省事

5.vip用户收费

盈利模式:通过提供高质量差异化服务,对VIP用户进行收费。比如婚恋、专业知识的推送或问答。

6.行业招聘

盈利模式:帮助行业企业客户发布招聘信息,向企业客户收取一定的费用,如鬼脚七的七招聘。

7.在线教育培训

盈利模式:为粉丝提供在线教育培训,收费可参考传统在线教育网站,如YY教育,优米网等。

8.基于本地社区服务

A.给互联网行业相关公司推送软文广告

B.帮互联网公司发布活动信息收取信息

C.自己组织活动,收取一定报名费用

D.插入腾讯广点通赚取广告费

E.开网店卖资料或其他相关物品

F.开通VIP服务,服务粉丝,收取一定年费等

G.帮助互联网公司发布招聘信息,收取一定费用

H.互联网行业在线教育培训

想想看吧,根据你的订阅号的行业特性,自己去挖掘一些潜在的盈利模式,可以跟我一样把这些盈利模式可行性列出来,但是无论怎么样你都要走好前面几步,做好内容,真正打动你的粉丝,积累粉丝量,盈利模式就水到渠成了。

发表评论

登录后才能评论