新手怎么在家里直播卖衣服(服装直播月入三万)

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2020年,是直播带货的元年,随着现在线上直播浪潮的席卷,不少人跟风入局各种形式的直播。上到各大商家店铺,下到各种行业的普通上班族,都陷入了“非直播不可”的赚钱模式中。其实不论在哪个平台,尤其是实体店铺,直播卖货都已成新宠,也有更多的人想借助直播来提升业绩。实体店的直播小白要怎么蹭上这一波热潮呢?想要做一场成功的直播,需要做好哪些准备呢?有的人是不是还觉得直播都是网红的权利?现在已经不是了,现在全民皆可直播,素人也能靠直播来做业绩啦。

今年上半年将会不会加快直播卖衣服的普及速度,这还真不好说。对于往后来说,有很多未知数,想太多也没用。

危机时的状态不会长期存在,而危机过后的竞争,必然是一场淘汰赛,到时就看谁的本事大,企业会想办法用最少的人干更多的事,一方面就是要开源节流,另一方面,就是最大化的利用资源。

不可否认,从现在开始,上半年的直播会成为一个巨大的飞速发展阶段,这是现在危机所给予的,只要快递不停止,人们购物买东西,还是会首先选择网上。

谁能现在做出布局,谁就会先人一步,眼下这几天还没有开工,赶快想想自己下一步应该怎么做,好及时做出调整,家里手机总有吧,不要老是去看新闻了。

第一个,先花上一到两天时间,看看直播规则是什么,有条件,把这个打印出来,然后对着网络搜索一下,这个规则的时效性。

网上有人讲解,还是视频的,可以看一下,了解一下,对规则越熟悉,自己以后做起来,才会在规则下面自己做的时候不会犯错误。

第二个呢,就是自己想想要做哪一类型的,可以先去某音,某宝上搜一下,看看人家以前是怎么搞的,包括现在网上还有很多在直播,直接去直播间里看看,人家是怎么说的。

然后,用本子记录一下,都会用到什么技能,想一下,是自己去学,还是以后自己干的时候找人去做,简单的规划,提出自己的问题,才会不至于走马观花般的一会就忘记。

第三个呢,网上还有很多讲述运营账号的方法,由其是你想在哪个平台上操作,就去这个平台上找这种账号,不仅要看行业大神的,还要观察一下,那些开始起步的人都是怎么记录操作方法的。

关于这个,平台上会有人专门记录每天的成长轨迹,然后通过短视频的方式每天分享,自己可以从对方第一天开始拍的视频开始看,不要觉得这很麻烦,有些人拍了快一年,有些人拍了才一两个月,看看人家都是怎么成长起来的。

第四个呢,就是最少准备两个账号,一个是主推号,先注册一下,虽说名字以后还能改,但还是想清楚比较好(主要是怕规则有变化),另外一个小号呢,名字随便起,就是观察学习用的,平时想看什么,就用小号去操作。

那些在视频平台,好多有成就的大神们,除了才华是顶级的那种,大多数百十万粉丝左右的大号都经历过干报废过几个账号的经历,条件真的允许,真是要多注册几个账号,以防万一。

对于实体店说来要是有多个人的就要想想该选谁做主播(往后最好能定下来,这样对店铺来说也是比较有利的。)是否从店长或销售中选?很多的大数据都告诉我们如果选主播一定要选那些销售经验丰富又有实力的销售人员。一般都会从七、八年销售经验和实力的销售中挑选。

并且需要满足以下条件:首先,这位主播一定要外向一点擅长表达,还要有清晰的逻辑,这是最基础的;卖衣服一般都是要试穿的,所以对身高、身材都有一定的要求,还要擅长表情的管理;然后要懂得卖衣服的技巧,懂得直播间的顾客心理,随时灵活改变讲话内容;能轻松带动直播间氛围,有一定的随机应变能力,对直播间留言的回复有一定的技巧。一般建议,整场直播最少安排三个人,两个负责场内(镜头内),一个负责场外(镜头外),场内主播兼模特,场外主播兼主持人。

选品对于直播来说也是非常重要,所以选品一定要慎重。特别好的选品能力,新奇特的产品符合短视频年轻用户需求及冲动消费场景。主播和产品的匹配是成功的第一步,微播易也一直在丰富账号数据项,到目前为止有330项数据来帮助两端建立精准的链接。主要从受众画像、历史接单数据、账号运营数据层面等等去评估,如下:换句话说,做一次直播很容易,但长期有转化、有效果的直播,非常非常难。

可以理解为99%以上根本没法坚持下去的。如何准备直播间爆款产品?爆款需要具备什么属性?已经做过直播的一定知道,开播前的产品准备很重要,而产品准备中最重要的是要有爆款产品。比如:有家女装店的一次直播,就选择了一款价值500多元的蓝色衬衫裙作为爆款。主播穿上之后,从不同方面给顾客展示了三种不同的搭配,从话术上讲,不仅上身效果很好,而且面料舒适,不起球、不起皱,清洗还方便易干。于是当场一百多件就直接售罄了,之后又立马做了追单处理。

这样做一方面降低了观众回答问题的难度,也能提升观众回答问题的积极性。例如你要问观众喜欢什么样的电影,不要直接这样问,因为电影类型很多,他们可能短时间内想不到哪个具体类型。这个时候你可以问:你们是喜欢喜剧还是悬疑?是喜欢温馨向还是刺激类电影等等,让用户能在瞬间就给出答案,且还可能顺着某一个答案发表自己的想法。用这样的直播互动方法来提升直播间的互动率和整体氛围是非常直接的方法。

销售就不用讲啦,你们本身就具有很强的销售经验,相信你们可以的。其实,有时候对于服装品牌来讲,直播不仅仅是为了卖货,更是为了传达品牌调性,触达到更多目标用户,并能针对顾客感兴趣的搭配等问题,解释商品亮点,给顾客带来更好的体验。因此,任何一场直播,都需精心准备,用心去服务和沟通每一个不经意间进入到直播间的伙伴们。只要愿意花费精力和时间,你一定也能成为一名成功的主播!

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