微信信息流广告有哪些(必知这4种广告形态)

Iphonexs max网络营销策划书

一、前言

我们这个时代是互联网快速发展的时代,越来越多的商家进入到Internet 的淘金潮流中,大量的访问数量,快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道, 受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。
微信信息流广告有哪些(必知这4种广告形态)

二、网络营销环境分析

(一) 市场环境分析

根据中国三大运营商公布的数据显示,截至今8月底, 中国手机用户总数已经达到9.272 亿户。说明中国手机市场是非常巨大的,而且随着技术的进步,跟计算机的发展一样, 手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。

(二) 企业形象分析

1、 公司简介

苹果公司1980年12月12日公开招股上市,2012年创下6235亿美元的市值记录,截至2014年6月,苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2016年世界500强排行榜中排名第9名。[1]2013年9月30日,在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中,苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年,苹果品牌超越谷歌(Google),成为世界最具价值品牌。

(三) 产品分析

iPhone XS Max配置6.5英寸显示屏,分辨率为2688×1242,458 ppi。iPhone XS Max屏幕空间比“Plus”手机更大。iPhone XS Max显示屏支持横向显示双列应用程序。苹果3D Touch依然适用于iPhone XS和iPhone XS Max。升级的扬声器系统还包括立体声声音。iPhone XS Max的边框宽度为4.0mm。

iPhone XS Max可提供高达512GB的存储空间,还提供64GB、256GB选项。

iPhone XS Max的宽度:77.4 毫米(3.05 英寸) ,高度:157.5 毫米(6.20 英寸) ,厚度:7.7 毫米(0.30 英寸)

iPhone XS Max搭载A12仿生芯片,比A11快50%,第一个7nm处理器,拥有690万个二极管设置,性能提高了很多,能耗减少了40%,速度提高了50%,神经网络引擎登场,2018年提升很大,2018年是一个8核设计,是一个智能计算机系统。A11神经发动机每秒运行6000亿次,A12每秒可以运行5万亿次,均为苹果研发独立设计,内部存储空间提高到了512GB。

镜头方面,苹果iPhone一直都是全球最受欢迎且流行的照相机,1200万像素广角摄像头 1200万像素镜头的设置,广角镜头为F1.8大光圈,另一个镜头则是F2.4光圈,前置摄像头采用700万像素摄像头;苹果的摄像头Smart HDR功能进一步得到优化,就是为了让普通的用户都能拍出专业的水准,另外全新的景深调节功能深受用户好评;关于摄像,基于A12芯片,iPhone XS拥有四麦克风设计,支持4K拍摄。

续航方面,iPhone XS Max比iPhone X提高1.5小时。

(四) 竞争分析(swot 分析)

市场现状

目前,随着智能手机的普及,同质化现象也日趋明显,外观上都是直板,触屏,超

薄机身,操作系统都是应用的 Android 系统, Android 凭借开源的政策拉拢了很

多终端厂商。摩托罗拉借助Android 系统重新复苏,成为2010 年智能手机的领头羊。摩托罗拉的前车之鉴和诺基亚的败走麦城,使HTC、索尼爱立信等厂商纷纷加入到Android 阵营,而这恰恰造成智能平台过于单一,同质化现象也开始暴露。从外到内的千篇一律, 智能手机已很难再吊起消费者的胃口。当消费者逐渐回归理性的时候,终端厂商所面临的考验将变得严峻,为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。

竞争对手

目前苹果的竞争对手主要有小米 、HTC、三星、摩托罗拉、 LG 手机等。其中小米手机的销量一直居高不下,面向的主要是大众,故而在相同价位的竞争对手主要是 后四位厂家。

参数相近的手机与苹果相比配置上不占据优势。所以说苹果在智能手机市场还是具有很大的竞争优势的。

(五) 消费者分析

三、网络营销方案

(一)营销目标

苹果最为一个高端的产品,在宣传方面要到位,这样才能吸引高端客户进行购买。所以苹果的前期的目标当然是宣传自己,利用网络进行宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产 品特色, 采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台,加以突出苹果手机特色和优点以及企业的优质服务,在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机,以占领国内中端手机市场,并逐步走向全球。

(二)市场定位

追求时尚的年轻人、白领和商务人士。iPhone 的价格定位基本在四千到八千,属于高端手机。

(三)营销组合描述

产品差异化,以多点触摸屏取代传统手机键盘,在外观差异化的同时,便利软件开发者自由设定最符合软件需要的触摸按键位置。苹果通过这项创新,不仅提供了一个软件平台,还附带了一个可变化的硬件平台。

性能差异化,iPhone的配置远远高于竞争对手。2007年NOKIA推出的智能机王N95的CPU频率为330MHz,同年推出的iPhone达到620MHz。128MB的内存加专用图形芯片(一般不会在智能手机上出现)加4GB—8GB储存空间,使iPhone成为一台超小型电脑。除此之外,内置不可更换电池300小时的待机时间(智能手机平均待机时间在200小时左右),6小时的连续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。并且每款产品都是分为不同的版本,有16GB版、32GB版、WiFi版、3G版,不同的版本有不同的价格适应不同的消费群体。

操作系统体验差异化,iPhone与对手们最大的差异性体现在操作系统上。智能手机操作系统有WindowsMobile、Symbian和Palm。设计时均考虑了手机较低的CPU与内存条件,也都存在未解决的缺陷:WM过于复杂,Symbian速度较慢,Palm不稳定。苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑操作系统MacOSx,使这一高配置的智能手机拥有了MacOSX的所有优点:运转迅速、界面华丽、操作简便。不同于其它智能手机系统精简后的办公功能,iPhone有功能完整的email软件和Safari网络浏览器,这也使它在推出8个月就占据了超过70%的移动网络浏览器市场,美国智能手机市场超过20%的比重,大于诺基亚三星摩托罗拉的总和,仅次于RIM公司。

四、渠道和促销策略

(一) 建立门户网站

苹果官方网站通过网络,将苹果公司的良好形象,经营理念公司资讯,产品信息及服务信息做出了全面的展示,通过及时有效的信息发布与客服互动,在客户心中树立起良好的企业形象,为取得更好的社会效益及经济效益打下了良好基础。完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、 信息处理及信息共享的最有效工具。小米手机网站充分考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广的特点,将信息服务有序的、实时的、准确的完成。同时,借助网站的互动能力广泛地收集来自顾客的反馈信息,并加以整理和分析,充分融合,然后以Internet 的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一个闭环的信息系统,真正将信息服务提高一个层次。

(二) 网站信息资源分析

产品信息

产品信息:产品简介,产品的规格,产品功能和用途,产品物品配件信息,周边产品信息,更新信息;

公司运营信息

(三) 网站设计原则

整体效果:应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合,信息量大,具有鲜明的行业特点和时代感。

图文设计标准:在不影响美观情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。旗帜设计:网站LOGO、网站名称、主题要求表达准确,易于理解与辨析。

内容分类:适合人的阅读习惯,分类清楚、重点突出、简明扼要。网页设计: 色彩过渡平稳和谐,以色块对比突出重点,以线条穿插活跃气氛,适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。

后台系统:以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理,使网站的操作和维护过程更加方便快捷。 数据库及用户查询界面则尽量以实用为原则来设计开发,同时保证信息传递的快速性与安全性

(四) 网站推广方案

供免费服务

人们都喜欢免费的东西。我们计划通过免费的信息吸引人们来访问我们的网站,比单纯叫人来访问我们的网站更有效。比如提供免费的手机软件下载中心。最新的手机信息的发布。 我们提供的免费内容与销售的东西非常接近,这样吸引来的访问者就可能是 我们的目标潜在客户。提供免费服务的同时,网站同时会提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向我们销售的产品部分发布新闻

新闻推广总是有效的,及时消费者一下子记不住你的网址,也一定会留下印象。寻找有价值的事件进行新闻发布,并将新闻发布到其他新 闻网站及数码产品相关平台上,同时添加网站链接。

使用传统媒体

利用传统媒体包括杂志和报纸(如《数码产品》杂志),发布产品信息,由于他们面向特定的群体发布,有时这些信息会更加准确有效,可以有效增加网站访问数量。

邮件推广

邮件主题原则:a、 体现出邮件内容的精华b、 体现出发件人信息中无法包含的内容c、 体现出品牌或者产品信息d 、邮件主题含有丰富的关键词 e 、 邮件主题不能过于简单或者过于复杂。(注意 :邮件中应附有邮件退订选项)

广告策略

采用 CPM 或是 PPC方式,在各大门户网站发布广告,吸引消费者前来浏览网站。在百度推广中发布推广广告。

链接策略

链接的质量是搜索引擎考虑的重要因素之一,更多的网站链接会提高平台的搜索排名。可以将网站登录到行业站点和专业目录中,或是与一些与网站内容互补的站点请求互换链接。同时可以免费为一些站点写一些专业性文章,在其中可以附带描述公司产品, 并请求对方链接苹果网站,这是一种有效的病毒营销方法。

客户关系策略

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