淘宝定制类目玩法(淘宝发布定制商品的方法)

淘宝卖家不同产品类目的不同玩法

大家好,我是感恩,今天来聊有意思的话题。你们也知道我月店无数,光内训班的同学就上千家店铺了。我都一家一家地研究,一家一家地去沟通。不同的类目是有不同的玩法的,你不可能拿运营女装的思路去做零食。但在具体每类目下面,大家的玩法其实都差不多,今天就来稍作归纳。

当然这仅代表了很小一戳,卖家的做法并不代表着全部。首先先来聊一下在不同类目情况下面的一些不同的比较常见的一些情况跟常见的一些玩法。会来讲两个类目,以及也会来大概的讲一下飞镖和标品总体的运营思路,只是给大家一些启发,并不能够说类目就一定是这样子。首先先来讲食品。再来讲一下男装、男鞋一类的产品,因为我觉得这两个是比较有代表性的。先来说一下零食和食品这一类目吧。

首先类目其实是比较少去刷单的,当然这边我指的是佣金单,为什么?因为一般做零食、做食品的基本上都是毛利很低,所以如果你去刷单,特别你是你去刷佣金单的话,成本太高了因为零食食品类目它的客单价本身就不怎么高,再加上它的毛利又比较低,所以是没有办法去做的。

淘宝定制类目玩法(淘宝发布定制商品的方法)

而在零食食品类目基本上都是一些卖场型店铺,就是可能要么就是品牌旗舰店对吧,比如说三只松鼠或者说某某某大牌,要么人家就是做品牌的但做品牌的玩法就不一样了。但是大部分非品牌的商家做的都是各种各样的卖场型的店铺。卖场型的店铺基本就是会去代理各种各样的一些品牌或者说一些产品,毛利肯定自然就会比较低。

在零食食品类目里边,大家用的比较多的运营的方法是活动活动加上淘客,再加上直钻,包括直钻推。活动很好理解,就是因为如果你是一家天猫的专营店,你是去代理各种各样品牌的,其实活动还是比较容易上,因为你都有品牌,只要你的价格到位,都还是比较容易去上的。

第二,淘客淘客因为你也有品牌,而且零食、食品相对来讲淘客又非常容易去跑,因为零食食品是无所谓今天买多买少的,所以淘客也比较容易去跑,也是比较好的方式。

再接下来就是付费流量了,就是直钻推。所以零食食品类目基本上都是以这种方式去做,你很少会看到有人去。做佣金单或者及时去做,其实做的也不是很多。

第二个比较有代表性的类目就是男装、男鞋这一类的类目。这类类目,当然我这边只是说一小撮的情况,大部分的男装、男鞋类目,特别是广州一带的,基本上都是靠各种各样的运营玩法,当然运营的玩法主要就是靠各种各样的补单了。

你今天去卖男士皮鞋,这说是标品还是非标?其实严格意义上来讲,它属于半标,就是介于非标和标品之间的类目,所以就比较困难了,因为总体来讲竞争还是非常激烈,你很难通过款式去做差异化,而且男生买东西又比较的不像女生对吧,就是完全去靠冲动,男生买东西还比较理性的。

即使去做付费流量,也是去配合一些玩法的。讲完了这两个类目的一些。现象之后,来讲一下飞镖和标品。首先是飞镖,飞镖基本上比如说像女装、包包、这些女鞋这类的类目,基本上前期你还是要去做一些买家秀,去做一些基础销量,你至少各种各样的权重你要去入职。后期基本第你当然是要靠款式,是废话就不说,但是后期你要把店铺做起来因为去做非标,你去做付费流量它是有价值的。

原因是第一是标签能够帮你去匹配到千人千面,而且你的款式又如果又比较有竞争力的话,它不像标品,大家就是拼销量、拼价格。所以非标如果你去砸付费流量还是能够去做起来的。所以非标一般就是选款,以及你前期搞定买家秀和销量,后期靠付费去砸,标品跟飞镖基本上就反过来了,标品当然也有高客单和低客单。

如果你是高客单,你靠补单、靠运营的这些玩法,靠刷可以,因为你的毛利能够撑得住,而且因为你的客单价比较高,你也不需要很多的单量。如果你的标品是低客单的,跟临时食品就有点像,就差不多了。基本上靠活动淘客加付费当然淘客也要看,有可能也是淘客ab单,但是佣金单基本上你做不了因为也是个问题,低客单标品毛利非常低,你基本上是做不起。

当然在整运营的过程当中,会有再根据不同的情况会有各种各样的注意。比如说你的店铺最基本的情况,你叠砂不能绿,并且你店铺不能有售假,不能有各种各样比较严重的违规。

第二,你在做运营的时候,你要注意很多细节,比如你要让你的补单的尽快去确认收货当然过程你可以用各种各样的菜鸟空包或者说。有一些菜鸟给你发礼品的,都有相应的资源,你要去提升整体的物流速度如果你去做搜索的话,你如果前期找不到,你可以用半标题,但是半标题一定要带核心词,或者一定要带属性词,来快速确认你整体的关键词的成交方向。

今天的分享就到这里,我是感恩,5年来专注网店运营的90后,加我V:ganen18hao 免费领取以下资料,希望可以帮助大家避免一些坑。不定期分享各种电商知识技巧和我聊聊你的问题,免费诊断店铺问题。

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