网络卖货主播的特点有哪些(具备的4大特点)

直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式,或由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。

一方面,“直播带货”互动性更强、亲和力更强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价;

另一方面,“直播带货”往往能做到全网最低价,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言,直播的本质是让观众们看广告,需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。那么,电商直播带货怎么选品?

网络卖货主播的特点有哪些(具备的4大特点)

一、快手平台

  活跃群体:达人直播、KOL直播为主

  平台特色:老铁文化,粉丝忠诚度高;购买转化率和复购率高;独有的挂榜模式;不支持上下滑,利于粉丝留存

  适合商家:土特产、食品、美妆、服装等

  支持电商系统:有赞、魔筷

二、抖音平台

  活跃群体:达人直播、KOL直播为主

  平台特色:大众娱乐性强;支持上下滑,平台精准推荐流量

  适合商家:美妆、服装、家居日用等

  支持电商系统:抖音小店

三、陌陌平台

  活跃群体:达人直播、KOL直播为主

  平台特色:KOL偏草根,集中在头部;主播娱乐性强,唱歌、段子类居多;主播收入靠打赏为主,电商刚起步

  适合商家:多品类

  支持电商系统:有赞

四、淘宝平台

  活跃群体:达人直播、KOL直播为主

  平台特色:基于淘宝生态,购物属性强

  适合商家:多品类

  支持电商系统:淘宝

  活跃群体:商家自播为主

  适合商家:多品类

六、爱逛平台

  活跃群体:商家自播为主

  平台特色:纯购物直播平台,转化率高;与有赞无缝打通,营销工具多;直播间可放二维码,强化私域运营;适合商家自播

  适合商家:美妆,服饰,家电,珠宝,食品

  支持商家系统:有赞

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