联想收购ibm成功的原因(成功收购ibm的5大策略)

联想收购ibm成功的原因(成功收购ibm的5大策略)

境外媒体称,中国联想集团2月16日发布的2016年10-12月期财报显示,净利润同比降低67%,减至9800万美元。虽然主力个人电脑业务表现坚挺,但整合2014年收购的摩托罗拉业务遇阻,移动业务持续低迷。虽然整体业绩摆脱亏损,但联想恢复的前景仍不明朗。

手机亟待突破口 PC依然坚挺

日经中文网2月17日报道,具体来看,整体销售额降低6%,仅为121.69亿美元。占整体销售额70%的个人电脑业务的销售额增长2%,表现强劲,税前利润也增长7%,达到4.31亿美元。全球供货量增加,市场份额也达到22.4%,刷新历史纪录。而智能手机为支柱的移动业务销售额降低23%,亏损1.12亿美元。数据中心业务的销售额也降低20%,亏损9400万美元。

美国《华尔街日报》网站2月16日报道,联想集团有限公司董事长杨元庆称,该公司智能手机业务可能在2017年年底之前实现盈利,但数据中心部门因面临激烈竞争至少在未来一年仍将处于亏损状态。杨元庆在谈及数据中心时称,公司可以出售数据中心,但不会赚钱,他表示,公司必须改进业务模式。

据市场研究公司国际数据公司(IDC),以发货量计算,联想集团是全球最大的个人电脑制造商,全球市场份额为22.4%。该公司在2014年收购了摩托罗拉的智能手机业务和国际商业机器公司的低端服务器部门,旨在实现业务多元化,但却难以使这些业务获得足够的市场竞争力。

▲资料图片:2013年1月8日,在美国拉斯维加斯举行的国际消费电子展上,联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在发布会上推介新产品。

决策失误 收购摩托罗拉最终亏损

参考消息网-出海记记者注意到,联想新一期财报称,经营费用率上升主要是由于本集团为把新款Moto品牌产品推广至更多海外国家,致使回顾期内新款智能手机发布的品牌和营销费用增加。

据悉,联想将通过在摩托罗拉部门裁员、精简商品来改善收益。

日经中文网2月17日报道,联想在2015财年(截至2016年3月)时隔7个财年转为最终亏损。主要原因是收购并整合摩托罗拉产生巨额费用。

▲Moto Z

1月17日,美国《华尔街日报》网络版发表分析文章,详细介绍了联想在整合摩托罗拉过程中犯下的各种错误。在成功整合了IBM PC业务后,联想原本认为他们知道如何让一个衰落的品牌重新崛起,于是他们收购了摩托罗拉。在整合IBM PC业务上取得的成功,也让杨元庆作出的一系列战略决策出现失误。

文章称,杨元庆最初指示联想高管在摩托罗拉管理上采取不干预策略,类似于他在整合IBM PC业务上采取的策略。他誓要在6个季度内将摩托罗拉扭亏为盈。他还坚持要求摩托罗拉重新进入中国市场。

然而,联想当时在中国已经拥有庞大的手机业务,并且曾在2014年短暂占据手机销售的第一位。杨元庆决定将联想和摩托罗拉作为两个独立的品牌运营:摩托罗拉主攻高端市场,与苹果、三星竞争,而联想专注于售价相对较低的手机。杨元庆感觉,摩托罗拉在本世纪初迎来全盛时期,目前仍有不少忠实粉丝,同时销售两个品牌手机可能有助于帮助合并后的公司夺取市场份额。

卖摩托罗拉主要靠情怀

文章称,2014年第四季度,摩托罗拉的手机出货量为1060万部,大部分销往美国和巴西。2015年1月,联想宣布摩托罗拉重返中国市场。据部分联想前员工回忆,联想并未大力投资营销,而是依靠摩托罗拉在上世纪90年代中期产生的市场情怀来推动销量。联想还模仿小米的策略,只在线上销售摩托罗拉手机。小米曾借助线上销售模式和社交媒体营销成为中国第一大手机制造商。

然而,年轻的网络用户对于摩托罗拉的兴趣并不大。用户似乎被高昂的售价拒之门外。Moto X的售价介于600美元至700美元之间,与iPhone接近,但是苹果手机的品质更高。IDC预计,2015年,摩托罗拉在中国的手机出货量为20万部。同期,小米的智能机出货量为6500万部。

▲资料图片:2014年,联想集团CEO杨元庆与谷歌CEO佩奇(右)签约。

在中国市场,联想并未大力投资宣传摩托罗拉手机,而是依靠消费者心中的那份情怀卖手机。陈旭东在掌管手机业务以后,不顾摩托罗拉高管的反对,硬将为西方市场开发的手机推向中国,与摩托罗拉的关系出现紧张。在加上在国内后起之秀的大力销售下,中国智能机市场迅速趋于饱和。最终,联想、摩托罗拉在中国、美国智能机市场的份额双双出现明显下滑。

文章称,在收购摩托罗拉两年后,联想已经在美国至少裁员2000人。联想在全球智能机市场的排名也从第三跌到最低只有第八位。去年5月,联想遭遇了自2009年以来的首个年度亏损。杨元庆将亏损的部分原因归结于收购摩托罗拉后的重组成本支出。

“我们低估了不同文化、商业模式之间的差异。”杨元庆近期在接受采访时称。

文章认为,事情的关键是,对于如何在部分大市场取得成功方面,联想缺少一个明确计划。

手机市场份额下滑 持续陷入苦战

很少有公司会在财报中自我批评,联想公司在2016年5月26日发表的财报中就罕见地谈及了移动业务集团的表现。

台湾《科技新报》2016年5月27日报道,收购摩托罗拉行动之后,联想一直在整合摩托罗拉和原联想品牌的产品线,以提升在中国和美国智慧型手机市场的竞争力,但联想认为收购后的业绩表现未达预期,其中在中国市场的智慧型手机出货量下降了85%,北美市场营运也并不成功。

当时,联想集团表示,已经从收购摩托罗拉这次行动中得到了很多经验和教训,希望能够应用在公司的管理中。从战略方面的调整就是设立两个联合总裁,分管中国市场和海外市场。

联想集团希望从摩托罗拉这笔收购中获得什么呢?简单来说就是成为全球第三大智慧型手机厂商,挑战苹果和三星,这是该公司CEO杨元庆在2014年10 月制定的战略目标,两年后的状况和当初的目标完全相反,收购摩托罗拉行动后联想集团已经跌出了全球前五,被华为、OPPO和Vivo这三家中国厂商超越,华为所处的市场位置就是当初联想希望达到的。

《彭博商业周刊》2月17日报道,联想仍然是全球个人电脑市场的领导者,目前公司试图摆脱长期低迷的窘境。市场研究公司 IDC 指出,联想上季勉强维持龙头地位,而主要竞争对手惠普公司在扩大北美市场份额。零组件价格上涨也压缩公司利润。据悉,联想目前正与日本富士通谈合作事宜,以支撑其地位。

日经中文网2月17日报道,联想本财年通过扩大个人电脑业务及出售不动产,似乎实现扭亏为盈已有眉目。不过,在移动业务方面,联想在中国智能手机市场的份额由2015年的第6位下滑到2016年的第11位,持续陷入苦战。

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