怎样做好品牌推广(一文教你做好品牌推广)

在讲品牌推广之前,首先得知道这几个专有用词

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什么是品牌

品牌是企业利用一种名称,名词,标记,符号和设计或者它们的组合,将自己的产品或者服务与竞争对手分开来。

品牌的价值体现在消费者对品牌的情感认知中,以及能为消费者带来的新的价值和利益上。品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确清晰的识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同,喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

品牌传播是企业以品牌的核心价值为原则,通过各种传播策略和手段,将企业设计的品牌信息等传递给目标受众从而在受众心目中确立品牌形象。

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什么是整合营销

是一个综合性的营销传播计划,通过整合直接营销,销售促进,公共关系,广告促销等各种传播手段,可以达到一个有价值增值的传播过程,以便提供清晰的、一致的、最大的传播效果。

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整合营销传播制定原则

与企业营销战略相匹配;整合营销的定位(聚焦点,与竞争者区分开,要持续强化,让人快速识别),媒体原则,内容制作等均需以顾客视角出发;分析目标顾客的行动轨迹并解析出各个行动轨迹的顾客信息接触点。

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AISAI模式

注意—兴趣—搜索—行动—分享

消费者注意(Attention)到产品,然后激发消费者的兴趣(Interest),并且对这个产品进行信息收集(Search),最终进行购买(Action),消费之后再进行社交分享(Social) 的行为模式。

比较常见的品牌营销推广形式有以下几个

2-当前热点借势(如2021年是航天、元宇宙、盲盒、虚拟偶像、剧本杀、奥运会等等)。

3-节日营销,一般以情感/仪式感的因素切入等,(春节、圣诞节、双十一、618、妇女节、父亲节、情人节,以及其他一些品牌自创节日(如天猫国际的全球开眼日、抖音超品日等))。

怎样做好品牌推广(一文教你做好品牌推广)

4-品牌代言。

5-直播(淘宝等电商平台、抖音等社交平台、企业自有品牌等)。

6-品牌跨界营销(如:金典&安慕希,肯德基&元气森林,与游戏行业跨界,电视影视综艺音乐娱乐节目赞助、脱口秀赞助等)),跨界营销当中联名产品主要吸引者为年轻群体。

7-线下渠道,如体验店(是为了满足顾客在购买前、想看到和体验现实产品的需求等,会有一些AR\VR设备等)、快闪店、社交店(创造品牌的归属感,让用户体验到产品用得舒心,同时也为消费者们提供了一个社交的空间)如一些手机的潮玩店,装修设计不是手机卖场的模式,设计打造了年轻人的潮玩空间,在装修和布局上,足够时尚,处处体现着青春的气息。高速的无线网络、舒服的沙发、畅饮的饮料、免费的彩色照片打印等。概念店(是一种实验性的商店,鼓励创新和探索新的方向)。

8-线下活动如音乐节(草莓音乐节、草坪音乐节等等)、展览、市集(如伍德吃托克集市等)、嘉年华、学术会议等。

以上这些营销形式并不冲突,一些是同步进行的,大品牌还会采用更为多样多维的营销形式。

营销内容的方向可以有以下:

1-视频/微电影,最近看到了一条很好的跨界营销品牌视频,如下。

2-歌曲(如蜜雪冰城的主题曲等)

3-品牌剧本杀手游(如王者荣耀剧本杀等)

4-发布会(常见的是手机发布会)等

如何做到客户留存,并成为品牌的忠实粉丝,为品牌发声,需要有后面的营销发力。

在当前这个信息爆棚的时代,品牌花大价钱做的推广,如果不注意后面的客户留存,几百几千新增的一个用户,很有可能会“跑掉”。前面的营销形式的实施可以达到吸引客户,和首次消费的目的。而要做到消费者的再次消费,比较常见的有以下几点:

1-做好大数据分析,对于用户,企业要有对应的用户画像,始终要保持自己对用户信息的掌握,对用户的了解。从而做到精准营销,使营销手段能直接“击中”目标用户。

3-注重售后服务,美国消费者协会曾经做过一次调查,一般情况下,高度满意与忠诚度的顾客至少会向5个人推荐自己使用的产品,而不满意的顾客则会告诉11个人。我觉得好的售后服务,即使客户购买的产品和自己的心理预期相比有差距,但是售后服务到位可以有效降低客户的不满意度,降低品牌负面信息的产出,甚至可以获得客户称赞。

4-口碑营销,针对老用户提供一系列品牌优惠,拍摄老用户品牌宣传平面/视频等,打造宠粉日类似这样的活动,使用意见领袖进行品牌宣传等。

5-不定期/定期限时优惠,训练用户要不定期/定期消费产品(理论是条件性反射原理),如肯德基的疯狂星期四,还比如优衣库会有不定期折扣,网上还专门有人写攻略教大家什么是“羊毛”,什么时候“薅羊毛”,这些都是提醒刺激用户的手段。

6-不断创造出彩的产品和营销内容,让用户因为用我们的产品而感到骄傲,让我们的产品成为用户社交的“谈资”之一。

7-不断完善产品的信息获取和产品购买渠道,并加强用户沟通,品牌需要考虑到消费者购买的便利性(如疫情期间,线下消费需求被压抑,但是线上消费却是如火如荼),以及要积极的与消费者进行有效的沟通,并注重消费者给予的反馈。

一个比较有意思的营销现象

如上海的小杨生煎店,推出了红豆撞燕麦奶生煎,据吃过的网友介绍,就像是生煎里面包了八宝粥。这吃生煎和喝奶茶的看见了都得皱眉。但是,就是这个略显“奇葩”的产品推出,却是很受人们欢迎,受猎奇心理驱动,再加上企业很机智的采取了饥饿营销,限时限量的供应很快被一抢而空。

还比如六神奶茶……

详细来说原因:一是通过新奇玩法,给消费者带来创意上的新鲜感,让用户产生围观乐趣、自发传播,并在社媒上聚焦话题,产生流量;二是拉近与95后、00后等年轻群体的距离,完成一次品牌年轻化的进击,成为新一代的社交话题(是不是看到这样独特的产品组合,你会忍不住发朋友圈分享一下呢)。

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