广告营销策划方案怎么写(8个方面写好广告营销策划案)

广告营销策划方案怎么写(8个方面写好广告营销策划案)

每年的第一季度,一定是各公司做方案的高发期。需要做的各种策划方案,就和这段时间要开的会一样多,可谓是硬刚需。

碰到写方案做策划PPT,最常见的问题就是没有逻辑,思路一团乱,不知道怎么开始,写着写着就做不下去,更不知道如何让方案条理清晰。

所以,这篇文章我认为有必要再次推荐给大家,帮你打开做方案的思路,更有逻辑框架的写出一份策划方案。

之前发布了一篇写方案的干货文章《如何条理清晰的写一份策划案》到数英网,勉强算是得到了营销广告同行们的广泛认可和好评(根据数英网公布的收藏排行榜,是2019收藏数最高的文章之一)。

当时是听到身边不少朋友、同事反应他们写方案的时候,经常会陷入一种思维凌乱、打开PPT半天憋不出几个字的窘境,从而导致工作效率低下、也非常打击信心和动力。

还有些朋友会把责任归咎于没有灵感或状态不好,但我认为判断一位策划师优秀与否的标准:

绝对不是依靠那些若有若无的灵感和无法掌控的个人状态,而是能够在任何时候都稳定的实现方案输出。

为了帮助大家摆脱写方案没思路的困扰,我和几位资深营销策划师进行了交流和探讨,把这些年写方案的方法做了一个总结,提炼出一套构思框架的万能套路,大致可以分为七个步骤:

任何一份方案都是为了 “解决问题” 或 “产生作用”而存在,所以在正式写方案之前,非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通,搞清楚这份方案的需求和目标是什么。营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位?市场研究?新品上市宣传?促进销售?提升知名度?竞品分析?消费者洞察?用户运营?广告策略和创意?媒体投放计划?等等。只有需求和目标非常明确,我们才能找到方案构思的维度,确保大方向不会出错。Z品牌实战 Step1:打探清楚Z品牌的项目背景,以及营销传播的需求和目标

项目的背景描述:Z保险品牌推出的一项消费者健康计划——鼓励消费者运动越多,奖励越多。该计划如今迎来了重磅升级,设置了连环健康挑战,来赢取多种健康权益,让运动给消费者带来更多健康价值!

营销的需求和目标:通过社交传播和互动裂变,建立Z品牌 “运动倡导者” 的差异化形象和创新的保险理念。让消费者对Z品牌形成健康认知、产生强烈的理念认同,最终引导消费者加入该计划。

02第二步:整理搜集资料,熟悉项目

(营销方式资料)

(人群运动资料)

03第三步:研究和调查,发现线索

有些资料是我们可以拿来即用的,如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。但大部分资料必须进一步研究分析,才能够找到有价值的线索;或者展开进一步的调查,才能得出我们需要的结论。比如拿到竞品广告资料,我们就得去研究它的广告策略是什么?广告的优缺点在哪?再比如拿到消费者资料,就需要根据已知的消费者基础属性,进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段,去洞察消费者购买行为背后的真因。研究和调查的工作极其考验策划人的功力,通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索,当然初级策划人只要多问多学多思考,在这个过程也会颇有收获。Z品牌实战 Step3:研究各类资料,发现Z品牌撬动用户的价值点,制定引爆传播的营销打法

通过对Z品牌健康计划和人群资料的研究后发现:Z品牌的消费者认为,运动不仅能让自己保持健康的身体,也给他们的生活带来了更高维度的精彩和价值,包括不断自我提升、自律、勇气和信心、排解压力、更加认清自我等。

04第四步:提炼核心课题,确立命题

通常来说,“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间,却还没有正式进入方案撰写的阶段。为什么前面需要花费如此多的时间和精力?是为了精确提炼整个方案的核心课题,一击致命!就好比医生给病人问诊,会先让病人做一些检查、询问身体的症状,诊断清楚之后才能对症下药,给出合理的治疗方案。美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林,提出过一个著名的吉德林法则:把难题清楚地提出来,便已经解决了一半。说明在任何工作当中,认清核心问题是非常关键的一环。Z品牌实战 Step4:核心课题——消费者对该计划的认同感不够强,当前用户量不够多、无法形成社会效应完成Z品牌健康计划在广度层面和深度层面的立体化营销,我们需要着重完成四件事情—— “传播概念和口号的提炼、创意和内容的包装、策划有效的裂变机制玩法、选择合适的种子用户和传播渠道”。方案传播部分的策划,都会围绕着以上四个核心命题来展开。

05第五步:提出方法和模型,解决问题

诊断出了问题所在,该用什么办法来解决呢?通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题:譬如奥美的“360品牌罗盘”,罗兰贝格的 “PROFIL消费者价值模型”,李奥贝纳的 “Humankind品牌模型”,智威汤逊的 “Total branding 全程品牌管理” 等都是营销广告圈颇具权威的方法论。掌握的方法论越多,并把这些方法论融会贯通、搭配使用,那么问题解决的质量就会越高。这就是为什么武侠小说里,如果一位武林人士学了很多功夫,衡量他能否真正成为武林高手的标准,不在于记住了多少招式,而是看他忘了多少。因为忘记的过程就是理解融合的过程,只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于工作当中。这些年通过工作和学习,累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型。这些模型储存在我的脑子里,当碰到具体问题的时候,就会把相应的模型调取出来解决问题。而这些模型的积累主要靠三种手段:1)学习一些经典好用的模型 ,并学以致用。2)在别人的模型上,根据自己的理解加以改进 。3)在实操当中勤加思考,总结出一些模型。

Z品牌实战 Step5:Z品牌健康计划的营销模型——3W H

梳理一下方案需要解决的问题:制造什么样的内容来引发认同和讨论?在传播中保持怎样的品牌调性?如何达成低成本高传播的效果?去哪里找种子用户,以及借助哪些渠道达成声量助推?

我们使用了最实用和常见的 “3W H” 模型来制定整套传播打法,基于这样一个大的框架,可以快速清晰把整个传播工作中需要做的事项一件件罗列出来。

Who 对谁说:一二线城市,高端白领、企业中高层,可支配收入高。What 说什么:传播口号 “走出更多可能”,以及Social海报、视频、软文等。Where 在哪说:Z品牌代理人、运动/生活/健康类的KOL、朋友圈广告。

06第六步:整合各部门资源,完善内容

完成一份方案涉及到的专业知识和技能非常多,再牛逼再全能的策划师,也不可能依靠一个人或一个团队扛下方案中的所有工作。

在这时候就得出面承担项目Owner的角色,去协调其它相关部门的人力资源,共同来完善整体的方案。

例如传播口号、TVC脚本、活动创意等需要文案来完成;主KV、活动demo、TVC分镜头等需要设计来完成;媒介策略、媒介组合和媒体效果预估等需要媒介来完成;线上的互动活动玩法,需要跟技术确认是否可以实现;新媒体传播内容、传播活动等,需要新媒体运营来协助完成。

Z品牌实战 Step6:一共六个部门协助方案的完成

在Z品牌的这份方案中,参与进来的有六个部门,有些事情各部门独立完成即可、有些工作则需要集大家的力量开会碰撞、脑暴。

07第七步:梳理逻辑和故事线,清晰表达

所有的方案内容完成之后,我们还要思考如何让自己的观点更容易被接受和理解?这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装,这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤,光自己想明白了可不行,只有让自己的想法被别人成功理解,才算是一份优质的策划案。1、梳理方案的逻辑经验不足的PPTer很容易进入一个误区:想到哪说到哪。结果听众不知道你想表达什么,自己脑子也是一片混乱。避免这种思维凌乱的现象出现,最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法,如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。做PPT归根到底是思考的能力,必须想清楚通过什么样的逻辑来说,才能让别人跟上自己的思路,才能让信息容易被别人接收。推荐大家看看《金字塔原理》,可以培养思考、表达和解决问题的逻辑,相信看完之后一定会有很多收获。Z品牌实战 7.1:清晰的方案结构和讲述逻辑

所有的内容产出之后,我们把方案的结构仔细梳理了一遍,以避免逻辑不顺畅而出现思维跳跃的情况,以下是Z品牌方案的结构和讲述逻辑:回顾客户需求——分析Z品牌和竞品——洞察目标人群——提炼核心概念——制定营销模型——规划营销节奏——策划营销执行——费用预算和效果预估。

2、包装故事线很重要做PPT也是一门故事化的艺术,同样讲一件事情,用故事来进行包装和讲述,一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。有一次在公司做分享,我们团队根据每个成员的能力和特征,化身成电影《疯狂动物城》里面的动画角色,然后以相应动画角色的口吻来阐述我们的PPT,最后我们让一次非常专业枯燥的分享会,变成了一场新颖有趣的故事会。马爸爸当年做大学老师的时候,基本没有学生逃课,甚至很多其它专业的同学主动来旁听。罗永浩当年是新东方的明星老师,他的课受到学生的疯狂追捧,最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。两位大牛讲课都有一个共同的特点,就是喜欢把讲的内容故事化。Z品牌实战 7.2:借助真实而又感性的故事

为了给方案加点料提升听众的代入感、让听众真切的感受到目标人群内心的声音、也为了避免方案看上去全是烧脑的推导和枯燥的理论。在呈现消费者洞察那部分内容的时候,我们把消费者调研过程中的一些真实话语和真人照片也放进了PPT里面,令整个方案瞬间充斥着一股暖人心扉的真实感和人情味。总之,按照这样的思路去独立撰写几个方案,这些套路将会被你内化于心。

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