爆款文案与营销策略(5大方面打造爆款文案)

爆款文案与营销策略(5大方面打造爆款文案)

有没有发现,互联网时代,如果一个人懂点儿销售,又会点儿写作,还是很可怕的。

一抬眼,这两年,一帮会写文案的人突然崛起了。他们有的一篇文案能转化几十万上百万销售,有的一篇文案抵普通职场人一年的工资;有的每天只要朋友圈发发文案,就能轻松卖货……

最关键的是,他们不怕失业,因为学会了撰写文案,就等于掌握了以下这些关键的能力:

1.会写文案=有能力成功营销任何产品和服务。

在公司里,你就是能直接帮公司赚钱的人。而直接能给公司创造现金的人,无疑是职场上加薪最快的那批。

这就是为什么现在的营销文案人员越来越贵——据我了解,在电商、知识付费和新媒体行业,好的文案都是月薪20K起步。

2.会写文案=可以赚取丰厚的稿费、额外的销售分成。

中国是制造业大国,很多企业研发了大量好产品,却卖不出去。所以,有点名气的文案撰稿人,都是被企业拿着2、3万一篇的稿费来求稿。

比如我有个同行叫Mono,95后,本科学的是物流专业,在从事文案之前,一篇文章都没动笔写过。后来也是误打误撞做起了文案。

其实,像Mono这样的人比比皆是。可能因为圈子原因,我认识的一些撰稿人比较多,有的是自由撰稿,有的兼职撰稿。

3.会写文案=掌握了高明的销售艺术。

比如很多人瞧不起微商,觉得他们的成功都是假的,但如果你参加过一些线下培训、商业聚会,你会发现很多90后、95后都在全职或兼职做微商(正常的微商)。

而任何一个赚钱的微商,绝对是一个文案高手。

4.会写文案=显著提高你的写作能力、表达能力。

你会发现自己的说服能力、说服技巧在不自觉提高。那么在职场上和社交中,你就会知道如何用语言和文字包装自己、把自己 “推销” 给好公司、拿到高薪职位、获得更多订单……

可以说,文案无处不在。任何网上的生意、任何一个平台、一切与互联网有关的内容,都要靠文案来体现。

而文案又是“入门门槛最低的写作”,它不需要你文采飞扬,不需要你懂很多技术知识。

也就是说,即使是文字基础一般的人,只要掌握了逻辑性、策略性很强的步骤,了解一套清楚的、有序的方法,都可能在短时间内写出最有效的文案。

比如他,关健明

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都是写字的

凭什么他的文案一篇5万?

关健明,营销圈人称老关,曾服务过多家世界500强顶级公司的奥美金牌广告人,被很多企业老板和营销专家们称为爆款文案写作大神。相信很多人都认识,但还是数据说话吧:

仅一篇文案,30小时内,将某啤酒订单转化率提升76.86%,销售35.8万,创下业界记录;仅一个策略,让某小牙科企业3年业绩翻番11倍,跃升为拥有6家大店的连锁品牌;仅一个天猫详情页,帮一位朋友在半年内,从80万飙升至800万;

仅一个朋友圈话术,2天内获得了6500个客户,60万订单;

……

他在知乎的回答 “如何写走心文案”,狂获赞26000 个,是知乎所有营销类答案的NO.1;

知乎该答案下最高赞

之后他的《爆款文案》上架 5 天,登顶京东、当当网图书热卖榜第1名,2月内卖出10万 ,成为近 5 年中国作家最畅销的文案专业书籍;

现在,老关给客户修改文案每篇收费在5千-1万,每周都有客户邀请他出手撰写文案…..而老关的讲课费,已经达到了1天2万。

有意思的是,曾经的老关却是一个写不好文案,而被上司炒鱿鱼的笔渣。

从笔渣到顶级文案他发现了撰写爆款文案的 “秘密”

普通大学毕业的老关,第一份工作是到一家小广告公司做文案。拿着300块月薪,一篇200字文案改了30多遍还是改不好,之后就被炒了鱿鱼。

虽然深受打击,但不肯放弃文案写作的关健明,又去了另一家广告公司做文案。但这次他没再被炒鱿鱼,而是主动离职——因为1年后,他被奥美看中了。

作为世界上最具影响力的多领域传播机构,奥美是无数人做梦都想进入的顶尖广告公司。而关健明就是靠把自己总结的文案 “套路” 用在了求职邮件里,结果成功把自己推销进了奥美。

在奥美工作的2年时间里,老关疯狂学习,并得到了台湾奥美大佬叶明桂、胡湘云的点拨,终于开始在奥美立住脚跟。然而此时,关健明却选择了离开,因为要去帮一家小牙科做网络营销。

在关健明的帮助下,这家医疗机构的业绩在3年内增长 11 倍,从一家毫无名气的小诊所,一跃而成6家大店的连锁品牌,和A股上市公司合资企业。

这是关健明第一个用文案救活一家公司的成功案例。

之后这样的案例越来越多,比如:

替斑马精酿撰写改变品牌命运的营销文案;

担任《易中天中华史》的文案顾问(最终将易中天老师的书卖了600多万册,成为图书销售史上的经典案例);

为拥有1000多万粉丝的权威新媒体“丁香医生”的高管做文案培训……

▼关健明在“丁香园”做文案培训

做文案需要写作天赋吗?

关健明说,从他第一次因为不会写文案而被炒鱿鱼开始,他就知道自己毫无写作天赋,也不聪明,但当他决定专注于文案时,他做了一件聪明的事:

向这个世界上最顶尖的文案大师、营销大师学习,向所有取得不俗销售业绩的文案作品学习。因为只有最优秀的人才能教你如何成为一个最优秀的人。只有最厉害的作品才能告诉你最厉害的方法。

从疯狂购买、收集国际上所有顶尖文案大师的书籍、作品、案例,一点一点学习、拆解他们的写作方法,到研究、分析成千上万篇不同渠道的销售型文案案例……

关健明花了很多时间精力,从中拆解、提炼出可以被广泛套用的规律、策略、技巧和方法,这才有了他撰写销售型文案时最常用的固定方法。

这套方法,帮关健明赚到了很多钱,也帮众多企业老板赚到了大钱——很多企业老板找到关健明,渴望他帮助他们,因为他们使用的 “非常好(也非常烧钱)” 的营销方式,却被证明效果太差。

这套方法也帮很多普通人大大提高了收入。太多人写文案都很主观,但是老关的方法很客观,他能给你一套方法和公式去创作。最大的作用就是把30、40分的文案水平,迅速提升到80分、90分。

不管你是写作基础很一般的文案小白,还是营销新手,只要你按步骤操作,就能写出具有超强说服力和销售力的文案,而不是不叫卖的好看文案。

这是这堂课最大的价值——任何人都可以从老关那里得到的可参考的、可复制的,从0到1的完整经验。

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那么老关就是那个最适合你的教练

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