闭环商业模式是什么意思(商业闭环详细介绍)

闭环商业模式是什么意思(商业闭环详细介绍)

智慧人生商业模式:要像经营一家公司那样经营自己的人生

首席商业智慧疗愈师罗百辉:基于爱的商业模式才是创业者最好的修行

罗百辉:最好的商业模式一定是成人达己,成己为人。

在日常投资、创业、管理、工作和生活当中,我们时常感到迷茫、困惑和焦虑,包括企业的商业模式、战略落地、竞争产品分析、工作中的团队协作、跨部门谈判、对外合作、向上向下沟通、项目管理、时间管理、人员管理、职级晋升、工作汇报以及生活当中的大大小小的事情,大部分人很难去分析和理解透彻这些让我们困惑的事情背后的本质原因,这可能是因为我们还没有养成系统性的商业思维独立思考能力,通过这种独立思考能力帮助我们合理评估个人和团队能力以及对自己和周围环境的预期,进而帮助我们进行科学合理地判断和和决策。为此我们通过学习『商业闭环设计』(BCD)相关理论和实践『商业闭环设计』(BCD)相关案例,在这个过程中可以帮助我们学习、培养和刻意练习我们的商业分析和设计能力,既能够有条理有逻辑地去分析周遭事物并给出客观的个人分析和评价,也可以全面分析事物因果关系进而判断出执行这件事情所需要付出的固有成本和收入,并梳理清楚他们彼此之间的内在逻辑,用以帮助我们更理性更客观的帮助自己帮助企业帮助家人解决问题。

『商业闭环设计』一款能够帮助组织和个人培养系统性商业思维独立思考闭环设计能力的商业工具,从而能够高效地进行有逻辑有条理的问题分析和方案设计,帮助自己和团队成员、家人朋友做高效的决策,最终合理解决问题。

适用领域

投资、创业、管理、个人定位、商业模式设计、产品方案设计、游戏化方案设计、职业规划、角色定位、问题定位、谈判合作、团队协作、职级晋升、团队管理、目标管理、人事管理、教育培训、企业内训、学生教育、项目指导、创业指导、项目孵化、活动统筹等领域。

适用人群

投资机构、创业公司、企业、投资人、投资经理、创业者、准创业者、合伙人、总经理、管理者、产品经理、产品运营、项目管理、品牌营销、市场推广、网络营销、设计师、工程师、销售员、人事经理、行政经理、财务经理、秘书行政、私董会讲师、创业孵化导师、大学老师、大学生、朋友家人客户等群体。

三大思维分别是

商业思维、产品思维、游戏化思维

六大闭环分别是

方案闭环、价值闭环、资源闭环、财务闭环、目标闭环、模式闭环

十大模块分别是

用户需求、解决方案、目标用户、传播方式、用户关系、收入类型、合作伙伴、核心竞争、重要业务、成本类型

三大思维

商业思维

是指通过系统性的分析问题,进而客观有条理的梳理问题相关影响因素,最终做出科学合理的判断决策,帮助组织和个人实现价值的最大化。

产品思维

是指通过换位思考用户需求进而设计合理的解决方案,帮助用户解决真实生活和工作场景中遇到的问题,为用户创造价值。

游戏化思维

是指以人为本,设计有趣好玩拥有自传播能力的游戏化方案,帮助组织和个人高效有趣的完成工作和生活中的事情,实现组织商业指标的同时完美实现个人目标。

六大闭环

方案闭环

是指用户需求和解决方案形成的完整闭环,通过深入的用户行为洞察,挖掘用户的本质需求和潜在期望收益,进而设计对应的服务清单、基础功能和增值服务,实现用户需求和解决方案的完美吻合,从而形成正向满足正向改进的方案闭环。

价值闭环

是指创造价值、传播价值、获取价值,为目标用户设计出能给他们创造价值的解决方案,通过传播方式将解决方案和服务传递给目标用户,再次通过用户关系对目标用户提供特定服务,从而为公司组织创造持续不断的收入。

资源闭环

是指通过外部资源和内部资源的整合和配置,执行重要业务,帮助企业实现整个商业模式的有效运转。

财务闭环

是指组织或个人通过价值闭环获得的收入和通过资源闭环投入的成本形成的财务正向流通。

目标闭环

是指企业在帮助用户解决需求的同时实现企业的财务指标,即用户目标(方案闭环)和企业目标(财务闭环)形成的正向目标闭环。

模式闭环

是指整个商业模式的五大闭环形成的完整的商业模式闭环,通过资源闭环实现企业的方案闭环,通过方案闭环实现价值闭环,通过价值闭环为企业创造收入,通过分析资源闭环合理评估企业的投入成本,通过投入成本和获得收入判断企业的商业模式的合理性。

十大模块

用户需求

是指根据马斯洛需求层次理论进行用户的浅层和深层需求挖掘和分析,包括生理需求、安全需求、尊重需求、社交需求、自我实现需求等等,根据自己所熟悉的用户场景和用户行为挖掘用户的基本需求和预期获益。

解决方案

是指组织根据用户场景、基本需求、预期获益为用户设计一一对应的服务清单、基础功能、增值服务等解决方案。实现用户需求和解决方案的完美吻合,匹配度越高,用户越愿意为服务买单,企业越容易设计出超出用户预期的产品和服务,进而实现双方的价值最大化。

目标用户

是指组织需要服务和帮助的细分用户群体,目标用户可以按决策者、使用者、购买者、影响者、传播者进行划分,也可以根据小白用户、有经验用户、高级用户、专家用户、权威用户进行划分,也可以根据种子期用户、发展期用户、成熟期用户、衰退期用户进行划分,也可以根据普通用户、付费用户、直接用户、间接用户进行划分。整体上,目标用户群体可以根据人群特征、人群范围、人群年龄、人群地域、人群职业、人群消费能力、消费意愿、消费场景等等进行用户画像和分析。

传播方式

是指组织通过不同的多方位传播途径和营销方式传递企业的价值理念和产品服务解决方案,逐步在用户心中建立产品认知,帮助用户有效识别组织和产品服务,协助用户完成产品和服务的购买,并做好售后服务和保障。传播方式主要包括销售业务团队、线上网络、自有店铺、实体店铺、合作伙伴店铺、代理商、批发商、合作伙伴的传播渠道和流量渠道。

用户关系

是指组织和目标用户建立的长期稳定的关系,组织为了能够长期服务于目标用户和目标用户为了能够长期使用组织提供的产品和服务。包括人与人之间的客户关系、系统自动化的客户关系,主要是目的为了获得新用户、运营老用户、提高企业销售额。

收入类型

是指企业通过为用户提供产品和服务,从目标用户群体中为企业获得的收入,一般收入常指现金收入,即狭义的收入,狭义的收入是指显性的金钱收入(显性收入),广义的收入是指现金、品牌口碑、知名度、用户量、用户数据等等(隐性收入)。

合作伙伴

是指外部资源,帮助企业内部资源(核心竞争)进行合理的资源配置和协同,从而帮助企业能够做到更有效的资源利用,合作伙伴主要是组织为了优化资源、降低风险、减少不确定性、能力互补、资源共享。

核心竞争

是指保证组织商业模式整体有效的运转所需要具备的的核心竞争力,包括创始团队、拥有的资源、融资能力、核心技术等等,主要用来进行产品方案的设计、营销、推广、传播、运营。

重要业务

是指组织商业模式其他模块的正常运作所需要进行的关键事情,使得保证组织商业模式能够顺利进行稳定发展。

成本类型

是指组织在整个商业模式当中部分模块需要投入的成本。包括人力、物力、财力、精力、时间等等。

用户收益:

掌握系统性商业思维能力(系统思考);

掌握同理心产品思维能力(换位思考);

掌握有趣好玩的游戏化设计能力(动机思考);

掌握点线面体思维能力;

掌握发现事物本质的能力;

掌握为人处事的能力;

掌握学会分析问题定位问题的能力;

培养个人沟通、表达、协调、演讲、社交能力;

积累个人影响力,沉淀个人知名度,打造个人品牌的能力。

什么是商业模式?

一个组织在财务上维持自给自足的方式

一个企业维持生存的方式

自动造血功能=盈利生存能力

盈利能力:收入(获得) 取>支出(付出)舍

什么是『商业闭环设计』?

是企业、组织、个人用来分析创造价值、传播价值、获取价值的一种工具、方法、思维,进而帮助企业、组织、个人设计有逻辑、有条理、能够实现财务正向流通的商业模式、产品方案、游戏化方案。

『商业闭环设计』主要是用来解决现如今变化莫测的市场环境给组织带来的各种新问题和新挑战,帮助创业者、投资人、管理者以及想创业的人轻松酝酿想法,通过科学合理的工具和方法论梳理设计组织和产品的商业模式,做出能够满足市场需求、得到投资人认可、用户愿意为之买单的产品和服务,同时能够帮助团队成员之间使用同样的商业语言进行沟通和讨论,使得团队更具有凝聚力和默契。

『商业闭环设计』主要特点是易懂、直观、简洁、系统,具有包容性、系统性、关联性、时效性、灵活性、因果性。通过描述、分析和评估的方法提高组织或自身核心竞争力,从而实现组织或个人在财务上自给自足。

不同场景,不同人群,不同时间,人人都可以使用『商业闭环设计』工具进行商业模式、产品方案、游戏化方案的设计和应用。

2020年年初的疫情,

几乎打乱了所有人的计划。

如今物联网 智慧城市已苏醒,

5G 新基建正在路上,

新的合伙人也正在归队中!

马云说过,

每个人都有成功的机会,

就看你给不给自己机会。

Now!就是现在!机会来了!

智慧城市中心

智能营销专家18名

底薪 绩效 提成 奖金 国内外游学

【岗位职责】:

(1)开发智慧城市、智能家居、智慧公寓、智慧物业、智慧社区、智慧校园、智慧园区、智慧景区、智慧文旅、智慧酒店、智慧民宿、智慧农庄、智慧建筑、智慧园林、智慧环境、智慧健康、智慧工厂、智慧新零售潜在客户,提供一对一线上营销咨询服务;

(2)负责客户线下到达总部智慧生活体验馆现场的接待,为客户讲解项目卖点及优惠详情;

(3)做好对客户的追踪和联系;协助解决客户售后服务工作。

【任职要求】:

(1)性格开朗热情、有上进心、责任心强;

(2)有较强的抗压能力,团队意识强;

(3)具有工业园区、城市社区、景区、房地产、建筑、物业、家居、酒店公寓资源,互联网 从业者优先。

总裁业务助理3名

底薪 绩效 团队提成 分红 奖金 国内外游学

【岗位职责】:

(1)协助总裁开展日常业务,并进行量化管理;

(2)协助公司一起制定销售业绩指标,制订详细计划,带领下属完成目标;

(3)积极帮助客户解决商业运营问题,提供一站式服务;

(4)定期对团队销售数据、业绩进行整理与分析,找出问题,并合理解决。

【任职要求】:

(1)大专及以上学历,25-35周岁;

(2)1年以上管理经验;

(4)热爱销售、热爱高科技行业,执行力强,吃苦耐劳;

(5)具备较强的语言表达能力,团队意识、责任心、主人翁意识强;

项目孵化中心

园区合伙人/营销总裁/业务总经理/销售总监 若干

本职位为高管、资源共享、渠道合伙类职位,适合于:持有丰富的客户资源、渠道资源、项目资源、上下游资源者 或 拥有丰富的客户经验 或 拥有丰富的运营经验者。

提供优质资源平台,五险一金;无需打卡,自由上班!在职人员绝对保密,请放心投递,欢迎各种形式、各个地区的有识之士加入!

职位前景:

开创新的薪资福利模式,高利润分成,收入不设上限,表现优秀者合作满两年,公司配备股份;

【岗位职责】:

1、协助公司与园区、入驻企业建立紧密联系,开展园区产业项目孵化服务工作,包括产业政策解读,高新企业认定,专利项目申报、工商财税法、国家创新基金申报、商业模式、顶层设计、网络平台、营销运营、文化建设、品牌推广、视频传播、电商直播、课程定制、人才猎头、股权激励、商业路演、投融资等一站式服务;

2、积极主动配合公司的营销活动落地,服务基地产业资源的拓展与关系维护,定期走访基地企业,挖掘企业产业服务需求;

3、开发客户并协助成交。

【任职要求】:

1、1-2年以上销售行业工作经验(有产业园运营、物业服务、企业服务、物业招商工作经验优先)

2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神,善于挑战。

薪酬待遇:

您是一位热心、诚信人士,

有一定企业圈资源

转介绍给我们跟进项目成功后,

支付您此项目利润30%的佣金作为奖励,

真正让您的资源实现变现。

创业合伙人/销售总监 若干

【职位职责】:

1、熟悉当地各类国家高新、政府资助、政府补贴等项目政策,大力开拓市场,多渠道寻找目标客户,实现新客户的开发;

2、负责知识产权市场和商业项目的全面开发;

3、挖掘老客户的需求,建立有效的客户联系,寻求多维的合作机会(包括但不限于:国内外专利、商标、版权、高企认定、贯标及知识产权法律诉讼、商业项目孵化、企业顶层设计、品牌策划推广、网络平台搭建、营销运营、股权激励、投融资等业务)

4、自主筹建新的销售团队,负责团队管理、培训,制订团队绩效,完成业务目标;

6、负责客户关系维护,合同签订和付款保障;

7、每周至少需要到公司举行一次会务会议。

【任职要求】:

1、以创业目的为主,有开拓精神,具备较强的学习能力、执行力,具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;

2、对自己的职业发展和自身价值有追求;

3、有一定的客户基础,且能够有效的开发新客户资源;

4、具有团队管理能力,能组织新的销售团队,创造业绩;

5、具有泛的社会关系网络和客户人脉资源,具有开发大客户经验者优先。

6、有稳定的客户资源或甲方资源,能够带来相对稳定的业务资源。

薪酬待遇:

1、薪资结构:实行分红制,每年约20-100W,上不封顶

2、公司提供完善的行业专业、职业发展规划,为每一位有梦想的人提供高质量的创业平台,后期可由公司出资创立分公司,配发股份

3、每周定期培训,及时更新专业知识,提升专业技能,获知政策动向

4、良好的企业文化,年轻的发展团队,在这里,我们不仅仅是同事,更是成长道路上的良师益友!

项目销售经理/大客户销售代表

【岗位职责】:

2、维持老客户合作关系、为客户提供全方位的政府项目申报资助、知识产权顾问、商业项目孵化、网络平台搭建、整合营销顾问、投融资服务;与客户保持密切沟通联系,和客户建立长期良好的合作关系;

3、有效执行公司的销售策略,能够对销售过程提出合理化建议;

4、严格按照公司要求进行销售,对销售过程进行记录、分析、跟踪和管理;

【择优录取条件】:

1、有知识产权,高新认定,财务审计,技术创新、商业服务,金融投资,项目管理等行业经验者。

2、在高新技术企业里从事业务或者从事政府项目对接工作

5、有个人明确的人生目标和匹配资源

6、在广东地区拥有一定客户资源

招商运营中心

招商专员13名

底薪 绩效 奖金 提成 国内外游学

【岗位职责】:

(1)负责招商工作和开发客户,完成每月招商任务;

(2)做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息,负责客户资料的搜集与整理;

(4)负责客户拜访及回访,定时拜访客户,积累招商客户资源;

(5)负责招商客户办理相关合同、手续及款项支付;

(6)完成上级交代的其他工作。严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责。

【任职要求】:

(1)能出差,有C1驾照,有车;

(2)具有工业园区、智能家居、物业、公寓、景区、校园、影院,互联网 行业从业经验;

(3)具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

(4)执行力强,有较强的团队协作意识。

项目经理 13名

【岗位职责】:

1、负责工业4.0、智能化、物联网、智慧城市、智慧园区、智慧校园、智能家居、智慧酒店、智慧公寓、智慧物业、智慧景观、智慧农庄、智慧零售等领域项目落地,包括需求调研、方案设计、过程管理及功能交付;

2、负责外部开发资源管理与协调,制定项目计划,把控开发进度及供应商代码交付质量;

3、负责内部各单位的协调沟通,组织项目例会、推广培训、项目验收等工作;

4、完成上级领导交办任务。

【任职要求】:

1、专科及以上学历,计算机及相关专业,5年以上工作经验;

2、熟悉OA系统操作,有OA、移动办公平台项目管理经验者优先;

3、具有良好的项目管理能力、学习思考能力,善于了解、分析、总结用户需求并输出业务需求文档;

4、熟练掌握Visio、PPT、AXURE、Xmind等软件工具;熟悉使用Oracle、MySQL等主流数据库,具有JAVA技术开发背景者优先;

5、具备良好的分析与解决问题能力,有良好的团队协作能力,为人正面,积极进取,责任心强,能承担工作压力。

项目助理3名

底薪 绩效 奖金 提成 国内外游学

【岗位职责】:

(1)协助董事会落实战略计划及各阶段工作目标分解。

(2)在董事会领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促,落实执行情况并分析总结汇报。

(3)协调内部各部门关系,负责公司内外重要的公文办理,及时处理并汇报。

(4)起草协议、公司各阶段工作总结和其他正式文件。

【任职要求】:

(1)具备项目开发、企业管理经验者优先,学历本科以上

(2)有较强的沟通协调能力,有较强的团队管理意识。

(3)具有较强的综合知识结构,有良好的专业知识基础及持续学习的意识与行动!

行政财税中心

行政主任5名

底薪 绩效 奖金 提成 6险 国外游

【岗位职责】:

(1)数据分析与汇总;(2)驻点文员管理;(3)总部行政事务;(4)协助管理25-30人,4-5家分公司;(5)能接受出差(深圳东莞 惠州 广州 深汕合作区);

【任职要求】:

(1)年龄25-30周岁之间,形象气质佳;(2)良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;(3)有较强的事业心,具备一定的领导能力;(4)具备良好的职业道德,有强烈的事业心及良好的团队协作精神;(5)有较强的表达能力、执行能力;(6)1年及以上工商注册、财税、专利、知识产权、项目销售、专项申报秘书经验,并取得优良的业绩;(7)了解并认可财税家企业文化。

财税家事业合伙人

底薪 高额提成 30%股份分红 奖金 国内外游学

【岗位职责】

(1)组建一个销售团队,进行有效的员工激励和指导较终促单成交;(2)带领团队制定完成公司业绩指标。制定培训方案,培训公司新员工,培养新进财税管家;(3)财税管家每日工作内容和完成情况的量化管理;(4)有效开发渠道寻找工业园区、协会企业合作和新注册企业客户;(5)每月按要求完成团队责任业绩。(6)有助于提升团队战斗力的其他工作。

【任职要求】

(1)年龄25-45周岁之间,专业不限;(2)良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;(3)有较强的事业心,具备一定的领导能力;(4)具备良好的职业道德,有强烈的事业心及良好的团队协作精神;(5)有较强的表达能力、执行能力;(6)两年及以上销售和团队管理工作经验,并取得优良的业绩

【我们能给您提供的】:

1、底薪 绩效 提成 现金奖 年终奖 孝顺金 定期团建 季度优秀员工奖励 年中奖励 年终国内外旅游;

普通收入:3000–5000元/月正常收入:5000–15000元/月用心收入:15000–50000元/月努力收入:50000–100000元/月拼命收入:100000元以上(不封顶)

2、定期团建 免费培训 六险;

3、优秀员工海外旅游;

4、有各种参加专业性培训学习的机会,开拓你的眼界与思维;

5、美女同事帅哥邻居,男女搭配干活不累,还有各种节假日神秘礼物。

6、工作环境:办公室入驻高档写字楼、智慧生活馆、众创空间,办公环境宽敞明亮,舒适整洁;公司互联网扁平化管理,氛围轻松融洽。

7、其它待遇,面试告知。

一年买车,两年买房!加入中青港、智安物联智慧生活馆、金模物联、财税家、聚百商私董会,穿越梦想、百业辉煌!

【我们需要这样的你】:

1、认为自己有不错的亲和力、沟通能力和逻辑思维能力的;

2、有良好的抗打击能力,愿意和一群有梦想的同时一起工作的;3、渴望高收入、渴望在大城市有自己立足之地的;4、渴望和一群优秀的同事工作,让自己也变得同样优秀(真正公平、公开和谐的工作氛围)的;5、拥有一颗不安分、能披荆斩棘、热爱沟通的心。

工作地点:深圳松岗/龙岗/东莞凤岗/黄江/长安/惠州江北/惠城/仲凯/广州增城/番禺/深汕合作区

一带一路、大湾区到西部大开发!50年规划,每一个都是超级大工程

总体规划可按50年划分为三个阶段:奠定基础阶段(2001年到2010年)加速发展阶段(2011年到2030年)现代化阶段(2031年到2050年)

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