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很多使用Facebook广告投放的用户大多都看到过后台,相信大家都会发现一些选项和设置,那在Facebook广告投放时需要注意哪些问题呢?

大家先来了解一下Facebook的广告架构。

Facebook广告主要分为三个板块:Facebook广告系列、广告组和广告。

(按照结构大小排列)

当我们设置广告的时候,可以参考以下架构:

广告组层级:三个广告组分别使用3组不同的受众,每组受众的人口统计数据、兴趣、行为建议在3-5个,建议受众规模保持200万左右。

广告层级:一个广告组里正常设置2-4条广告,当素材较多的时候,可以采用AB测试来进行不同素材的效果测试,当素材比较单一的时候,可以用于进行产品的效果测试,测试该组受众对哪些产品更感兴趣。

接下来,带大家共同了解Facebook广告层级的设置

一、广告系列常用的四大目标

1、转化量

适合需求让用户产生加入购物车、购买、添加支付信息、进行结账等行为的广告主使用。

前期跑转化量的时候,出单较少、出单量及广告数据波动太大等情况均属于正常情况,其主要原因是FB广告正处于机器学习阶段,当满足7天内完成50次优化事件的条件后,机器学习阶段就会结束,之后的广告投放将趋于稳定状态。

注意事项:

在广告投放并开始累计优化事件时,切勿进行重大修改,否则系统会重新进行机器学习,之前累计的优化时间将被清零并重新计算。

2、消息互动量

适合与潜在客户直接使用messenger进行一对一交流使用,可以用于收集产品的前期反馈,也可以用来为平台引流。

3、流量

适合前期打造企业品牌影响力,提高网站流量。可以帮助企业找到更多可能会访问网站的用户。

4、互动率

-优惠券广告:优惠广告让你可以直接向消费者提供优惠券,来吸引他们下单购买。建议折扣力度一般是从20%起,这样的话比较有吸引力。

二、如何设置广告组

1、转化事件

常用的转化事件有四种:

购物:购物是最常用的转化事件,Facebook会为你寻找最有购物倾向的用户

添加支付信息、发起结账、添加购物车(购物倾向依次递减):当你选择这三个转化事件的时候,FB会为你寻找最具有该倾向的用户,把这三个转化事件与购物分开,是因为这三个转化事件更倾向于“再营销”。

当事件积累到一定的程度时,可以对做出三种转化事件但并没有完成购买的用户使用自定义受众或者类似受众进行再营销,使受众更加精确,提高购买次数并降低单词成效费用。要注意的是使用自定义受众或者类似受众时,因为受众更加精准,所以广告的千次覆盖费用会比新建受众花费更高,这是正常现象。

2、受众

受众跟我们的广告是息息相关的,选择合适、精准的受众不仅能帮我们省掉大量的广告费,还能大大提高广告效果。建议不要一次性添加太多的国家,最好是选择同一个时区的国家,避免无法区分广告成效,并且同一个广告组最多不超过3个国家。以此类推,细分定位时,建议设置3-5个兴趣、行为以及人口统计数据。

3、版位

前期可选择自动版位,在产生了一定数量的数据之后,再根据展示版位选择投放版位。广告版位对广告成本有很大影响。

三、如何设置广告

1、广告格式

轮播:两张以上可滚动的图片或视频,图像应为600×600px的正方形。

单图或视频:单张图片、单个视频,或使用多张图片创建而成的幻灯片,这些轻量级视频片段有助于您在任何网速下和各种设备上呈现精彩的品牌故事。

精品栏:用全屏移动体验呈现一组商品,每个精品栏广告会展示一段主打视频或一张大图,其下方随附 4 张以网格布局列出的更小图片。

除了服装类目等一些单靠图片展示就可以让顾客了解的产品外,其余的产品或类目建议先采用视频作为素材,最佳时间控制在15~30秒,如果视频特别有趣可以延长到2分钟左右。

2、文字和链接

正文:主要是产品的描述

广告标题:可附上具有吸引力的文案,比如说优惠券、折扣、免运费等,直接了当凸显数字。

行动号召:Facebook广告中最重要的部分就是你的号召性用语(CTA),为用户提供单一独特的CTA不仅有助于提高转换率,还可以帮助你的客户了解下一步该做什么。

END

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小结:如今许多行业都面临着转型和改变,陈旧的传统营销已经不够用了,想把产品销售到国外,需要了解国外客户寻找信息的主要途径,制定一套全面的营销方案,广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多,这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您?如何提升自己的竞争力?……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决,但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品,如果产品不能展示给客户,那么产品再有优势再有竞争力,也只能孤芳自赏。(by外贸加油站:ChinaForeignTrade)

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