销售渠道有哪些(保险的6大销售渠道)

目前,购买保险,我们可能接触到的渠道有以下六种:

1、 保险代理人渠道

2、 保险经纪人渠道

3、 银行保险渠道

5、 互联网保险渠道

6、 团体保险渠道

下面,分别介绍下这几种渠道

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销售渠道有哪些(保险的6大销售渠道)

保险代理人渠道

保险代理人是我们最熟悉的保险销售群体,也是保险销售主力队伍。据不完全统计,目前代理人人数已有八百万之众。这些人中就可能有我们身边的亲戚、同事、朋友。

保险代理人是个人与保险公司签约代理协议,取得保险公司的产品销售权。一般是只能签约一家保险公司,只能销售一家保险公司的产品。然后保险公司提供产品支持、培训支持、场地支持、技术支持等等。

保险代理人的优点:因为直属保险公司,可以更深入的了解所属公司的产品,与客户面对面沟通产品细节。

但这个渠道的短板也很明显,产品单一。而且这个渠道多是线下产品,渠道成本比较高,所提供的产品价格比较贵。

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销售渠道有哪些(保险的6大销售渠道)

保险经纪人渠道

也就是像我这种,隶属于一家保险经纪公司,保险经纪公司与上百家保险公司签订销售协议,这样我就可以销售上百家保险公司的产品。

《保险法》规定保险经纪人代表的是客户的利益,所以经常会出现经纪人替客户出头,死磕保险公司的场面(满满的安全感,有木有?)。

这个渠道也有自身缺点,门槛会高,对专业、精力、甚至学历有要求。因为保险经纪人可销售的产品较多,要联系的保险公司、涉及到的各种系统也多,需要花费大量的时间去学习和了解产品及公司。对于新人、及精力有限的人会觉得难坚持。

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销售渠道有哪些(保险的6大销售渠道)

银行保险渠道

银行保险渠道,简称“银保渠道”。可以理解为在银行里卖保险。

很多人对银行有着天然的信任感,认为银行卖的东西多半没问题,但现实是这个渠道的投诉率是最高的。

主要是银行在销售保险过程中,经常与理财、存款等放在一起,然后就是特别愿意突出高收益。然而,很多人并不理解购买的保险和银行存款、理财是不一样的,本来是去存钱,却被强拉安利买了理财,等拿到合同或是反应过来时,自然是要投诉的。

银行这个地方大部人是奔着理财存款的目的,在理解保险产品时,容易不够深入,销售起来也容易出现误导。我们需要的不仅仅是储蓄类的保险,还有更多的保障类保险,而这些银保渠道是做不到的。

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销售渠道有哪些(保险的6大销售渠道)

不过这个渠道,现在车险更常用,而且成功率也不错。因各公司车险都大同小异,没有太多需要注意的,所以感觉哪个合适就买哪个。

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销售渠道有哪些(保险的6大销售渠道)

互联网保险渠道

这几年很火的保险销售渠道,每年都成爆发式增长。

这个渠道的优势就是极度比拼所谓的性价比。

但劣势也很明显:因为全部线上了解,线上操作。你很难找到一个真正服务你的人。不管是保障方面的配置咨询、投保时的注意事项、以后缴费理赔时的问题,你都要自己解决。(我的一个客户,属于司法机关,对保险法很了解,最初也是打算从互联网购买保险,而且自己也研究的很透彻了。但还是因不喜欢互联网保险服务不足的缺点,最终选择在保险经纪人这里购买同一款产品)

保险产品条款复杂,投保时注意事项较多。虽然投保链接上会写明要注意的事项,但大部分人并没有逐字逐句仔细看清楚,甚至理解也困难。随着早期投保健康险产品的人申请理赔的增加,这个渠道销售的某些短期医疗险的拒赔率也在逐年攀升。说到底,保险是需要专业服务的!

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销售渠道有哪些(保险的6大销售渠道)

团体保险渠道

团体保险一般是公司以员工福利的形式为员工集体投保。员工承担的保费很低,或全部由公司承担。

这种团体险有的是来自于我们这样的经纪公司,有的是从保险公司团体保险渠道购买。

这个渠道购买保险的劣势是,团体险跟随公司,而不跟随个人。一旦离开公司,团体保险的福利也就消失。同时,团体险的保障并不是员工想象的那么充分,所以自己的保障规划还是要提前做好。

以上就是6种保险销售渠道的简单介绍,每一种渠道都有其优缺点,也都有它存在的价值。

最后,对于需要购买保险的客户来说,无论哪种渠道,能够合理正确的分析你的需求,根据你的实际情况,做出最适合的产品方案,并且另你满意,同时整个过程是舒服的,经得起推敲的,那ta就是适合你的渠道。

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