互联网产品推广方案怎么写(3分钟学会写推广方案)

互联网产品推广方案怎么写(3分钟学会写推广方案)

(一)创建创客实验室 海尔探索互联网新模式

假如你有一个智能家电创意的好点子,但苦于没有开源软件、没有机械工具、不会写商业计划书、找不到天使投资……没关系,现在,你也许可以去海尔M-LAB创客实验室试试。

海尔今年探索公益新模式,把公益与海尔的互联网转型结合,建立海尔创客实验室,鼓励支持社会上的创客,尤其是大学生的创意、创业,将他们的好点子转化为生产力。

这是一个开放创新、协作共享的社会化智造平台;这里聚焦高校大学生群体,搭建线上交互平台及线下实体实验室,并整合国内外知名的创客空间、创投机构、供应链资源和全网营销渠道等,为高校学生提供跨专业、全流程的项目孵化体系,包括样本制作、生产制造、营销推广;这里同时也是教育部万企千校工程的承接平台。

“雷神”的启示

随着海尔向互联网转型的深入推进,创客成了被传诵的英雄。

今年30岁的海尔,已在全球拥有5大研发中心、24个工业园,去年全集团收入1803亿元,利润总额首次突破百亿。互联网时代,“大象”如何起舞?海尔2012年12月起进入“网络化战略”阶段,要打造平台化企业,将员工变成创业者,快速地响应用户的需求。

至今,海尔的创业平台上已经运行着2000多个自组织团队,其中成熟的团队已转化为小微公司。截至今年6月底,海尔共有169个小微公司。

海尔认为,“企业平台化、员工创客化、用户个性化”将是趋势。“雷神”游戏本(游戏功能较强的笔记本电脑)就是一个海尔“员工创客化”的典型案例。

之后,他们整合上游资源,和内部的无边界团队,针对用户的需求提出产品创意,经过研发及广大玩家测试,再到互联网预约销售,最后再次回到交互平台进行痛点交互,形成循环往复的产品上市闭环。

目前“雷神”已经“玩大”了,在海尔的创业平台上,“雷神”已经吸引了创业导师和风投资金,开始已正式进入小微化运作。“雷神”的下一步目标是成为游戏本行业第一品牌,吸聚粉丝200万以上。在硬件做强后,“雷神”计划2016年完善游戏软件生态圈,吸聚粉丝300万以上;未来打通游戏产业链,代理游戏运营、游戏推广,逐步进入游戏文化产业,吸聚粉丝600万以上。

“雷神”的启示是,人人都是创客,让在一线“听得见炮声”的员工来决策、创业。

创客的乐园

所以,海尔近来组织、参与了多项创客活动,包括创业大赛、全球创客马拉松深圳站海尔专场、卡萨帝第四届创艺大赛、百度91开发者大赛、安卓全球开发者大会、创意蛇口的创意科技和手工制作嘉年华、开发者大赛等。

像今年就有300个大学、1000支团队、5000多人参加了海尔的校园开发者大赛,其中6支团队获大奖,北京邮电大学学生的“智慧网关”项目夺得冠军。

为了搭建一个常态化的创客平台,海尔专门成立了“M-LAB创客实验室”,希望凝聚一群志同道合的伙伴,通过思想碰撞产生创意,并一起动手将想法实现。海尔为“创客”们提供创意展示、开放交流、项目孵化、经费支持等服务。

如果创客有了一个好的产品创意,海尔可以提供软硬件设备的支持及供应链整合的服务,涵盖从研发设计、到试制与中试、再到模具设计,甚至生产、销售、物流配送的服务支持。海尔网上商城、日日顺及海尔的渠道伙伴国美、苏宁、京东、天猫等都可合作对接。

平台的力量

作为全球大型家电第一品牌,海尔集团在互联网时代积极变革,通过转型平台型企业踏准时代发展的节拍。

按照以往金字塔式的企业组织架构、从研发到生产销售的传统流程,很难快速满足互联网时代个性化的细分需求,难以感受到用户需求的真正痛点。所以,海尔要打破常规,建立平台型企业,让“小微企业”自主寻找并满足需求“痛点”。

其中,具体的合作形式分为两种,一种是创客实验室,由合作校方提供固定空间、相应设备或由教育部提供设备标准,海尔家电提供设备、经费等支持,同时配备核心学生成员、专门辅导老师,海尔家电与校方进行深入合作。每个创客实验均有单独的编号,并挂牌。

另一种是创客组织,由学生群体发起,老师辅导,并联动当地创客空间资源,由海尔家电为创客组织提供活动经费,可组织、赞助该校或当地的创新、创客或创业活动,以实现创意方案、作品、创客群体的线上输出与交互。

通过联络区接口人的沟通、选拔,海尔M-LAB创客实验室总部任命各高校创客实验室的总负责人,由后者选拔、任命三名核心团队成员,任命两名辅导老师,三名核心团队成员分别负责运营、企划和研发,核心团队下面可以有10名骨干成员和其它普通成员。

经过逐步发展,海尔最终希望打造一个公共科技服务平台,形成从“创客市场”(帮创客找到市场)、“创客实验室”(帮创客生成满足用户价值的创意方案)、“创客微工厂”(帮创客把创意变成现实产品),到“创客银行”(帮创客找到钱、帮资金找到好项目)的生态链。

(二)海尔“人单合一”双赢模式:让员工成为创客

海尔正在探索实践“人单合一”双赢模式,在“企业平台化、员工创客化、用户个性化”(下称“三化”)的战略主题指导下,搭建开放的平台生态圈体系,并将员工从命令执行者转变为创业者,为员工提供一个实现和提升自我价值的平台。通过模式创新不断丰富互联网时代的人力资源管理新内涵,这是海尔在踏准时代节拍发展道路上的有益尝试。

人单合一

“人”即员工,“单”是用户需求、不是狭义的订单。“人单合一”即让员工与用户融为一体。而“双赢”则体现为员工在为用户创造价值的过程中实现自身价值。

要做到这一点,就要给一线员工最大的自主权和决策权,让他在第一时间对用户的需求做出反应。人单合一双赢模式就是让员工成为自主创新的主体,由此形成企业与员工之间关系的一个新格局:即由原来员工听企业的,现在变成员工听用户的、企业听员工的,共同为用户创新。

人单合一双赢的本质是:我的用户我创造,我的增值我分享。也就是说,员工有权根据市场的变化自主决策,员工有权根据为用户创造的价值自己决定收入。

组织创新

传统组织是一个正三角的组织,最下面是员工,上面是领导。上级对下级下达命令,下级服从上级。海尔在推进人单合一双赢模式过程中,把组织扁平化了,变成动态的网状组织,涌现出一个个自主创业的小微团队。

目前,海尔平台上一共有三类小微组织:创业小微,转型小微和生态小微。创业小微是内部从无到有的项目孵化出来的。第二类小微是转型小微,主要是成长、成熟的产业模式创新转型。第三类小微是生态小微,例如9万辆服务车的车小微、商圈小微等,他们都是在海尔生态圈平台上共同创造用户价值,能够在平台上变现价值分享

这样,海尔逐步变为一个平台型的组织。平台型组织体现为资源的按单聚散。按单聚散以后,员工分为在册员工和在线员工。过去员工听上级领导的指令,是接受指令者,现在变成资源接口人。以海尔的家电研发为例,原来的研发者现在是接口人,连接外部的资源。海尔现有研发接口人1150多名,接进全球5万多名有研发资源的人员。也就是说,有很多人不是公司的在册员工,而是在线可以整合的员工。资源接口人将来的发展方向是创建小微公司,可以独立创业。

人人创客

人单合一双赢模式,让员工从听领导的变为听用户的,每个人在为用户创造价值的过程中决定自身价值。本质就是要让每个人成为自己的主人,成为自己的CEO。

目前在“三化”战略主题下,海尔要做的是进行人人创业创新的尝试,在开放的创新生态圈体系下,海尔推动全员转型为“创客”,并开放地整合全球“创客”及相关创新资源,利用平台的力量实现“人人创客”、“人人小微”。

海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏表示,海尔未来只应有三种人——平台主、平台上的小微主、小微里的创客。在海尔人看来,在原来的组织结构中,员工都是执行上级的命令,上级将指令给他并配置相关资源,员工并不对最终的市场结果负责;但在互联网时代这种模式必须被打破,传统的科层制结构必须颠覆为平台化网络组织,变成不是上级考核员工,而是用户考核员工,让员工直面市场并自主整合资源。在这一体系下,员工真正变为创新者、创业者,他们可以自己去发现机会,自创意、自组织。

海尔正加速向平台型企业转型,而海尔人所讲的平台就是能够快速配置资源的框架,它不再是一个封闭的组织,而是一个能够快速聚合资源的生态圈体系,处于其中的小微公司则不断根据市场变动,快速自主决策、自主发展,而海尔这个大平台则不断为“小微”提供各种资源,这激发了员工创新的积极性。

互联网时代分布式创新的特点为“人人创客”的发展提供了空间与可能,而海尔正在探索的正是一条将“人人创客”力量最大化的新道路。从市场结果看,这种探索与创新取得了不俗的成绩。数据显示,2013年海尔集团实现全球营业收入1803亿元,利润总额首次突破百亿大关,达到108亿元,同比增长20%。在近日公布的品牌价值排行榜上,海尔以1038亿元的品牌价值连续13年蝉联中国最有价值品牌榜榜首。显然,目前海尔人在搭建创业创新平台、创造用户价值的过程中,实现了企业价值与员工个人价值的“双赢”。

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